精选优质文档-倾情为你奉上天普股份制销售公司营销模式一、 行业现状：1、行业品牌趋于集中，消费趋于理性。2、单机销量下滑明显，工程受政策影响，增长迅猛。3、家电下乡政策导致的阶段性饱和，整个太阳能热水器行业增长乏力。4、国内行业法规制度的不健全，监管缺失，企业间的恶性竞争，产品及促销同质化、价格战等系列问题在终端销售方面逐渐体现，渠道运作面临的窘境。5、中国太阳能热利用产业联盟提供的数据显示，2012年国内太阳能热利用产业的总产量约为6390万平方米，同比增长11%，延续了2011年17.6%的低速增长状况，产业增速创历史新低。“得渠道者得天下”，在销售界，这一句名言霸气但不失为真理。可面对太阳能产业这片战场，销售方式又该如何改变？在日益细分的太阳能市场，迫切需要对渠道进行重新规划。6、太阳能热水器市场的渠道规划仍然是滞后的，依然是制约太阳能热水器发展的瓶颈。7、伴随着中国经济的快速增长及城镇化的不断推进，中国的太阳能市场日渐成熟，产品的同质化现象进一步加剧。企业的竞争不仅仅局限在技术、制造、品牌的竞争，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业
