1、2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报书赛项名称：互联网+国际贸易综合技能赛项类别：常规赛项 行业特色赛项赛项组别：中职组 高职组涉及的专业大类/类： 财经商贸方案设计专家组组长： 手机号码：方案申报单位（盖章）：全国外经贸职业教育教学指导委员会中国国际贸易学会方案申报负责人： 方案申报单位联络人： 联络人手机号码：电子邮箱：通讯地址： 邮政编码：申报日期：2017 年 9 月 5 日目 录一、赛项名称 .1二、赛项申报专家组 .2三、赛项目的 .2四、赛项设计原则 .2五、赛项方案的特色与创新点 .5六、竞赛内容简介（须附英文对照简介） .7七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛
2、） .9八、竞赛时间安排与流程 .11九、竞赛试题 .13十、评分标准制定原则、评分方法、评分细则 .43十一、奖项设置 .52十二、技术规范 .52十三、建议使用的比赛器材、技术平台和场地要求 .53十四、安全保障 .54十五、经费概算 .56十六、比赛组织与管理 .57十七、教学资源转化建设方案 .58十八、筹备工作进度时间表 .59十九、裁判人员建议 .59二十、其他 .602018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能12018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案一、赛项名称（一）赛项名称互联网+国际贸易综合技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类型现代服务业（
3、四）赛项归属专业大类/类专业大类：财经商贸专业代码：630501专业名称：国际贸易实务专业代码：6305022018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能2专业名称：国际经济与贸易专业代码：630503专业名称：国际商务专业代码：670202专业名称：商务英语二、赛项申报专家组表 1 赛项申报专家组三、赛项目的赛项对接国家贸易发展政策，以国际贸易产业升级为驱动，以服务国家“ 一带一路 ”发展战略为核心，搭建 专业、课程、培养机制改革平台，促进产教融合，深化校企合作，进一步推动专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平。赛项设计充分发挥技能大赛对专业建
4、设的促进和引领作用，以竞赛为抓手，全面推行“教、学、做、 练 、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生的团队协同创新能力、沟通能力、尽责抗压能力及专业岗位能力的综合培养，为“互联网+” 环境下国 际贸易教育教学改革提供新的思路与方向。以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。四、赛项设计原则（一）公开、公平、公正公正组织、筹备赛项各个环节。通过公布技术文件、比赛样2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能3题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行
5、过程，严格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。比赛使用的竞赛平台，采用严格的算法和规则来支撑比赛要求，除外贸英语沟通能力模块为人工评分外，其余均为系统自动评分，系统自动评分占比80%，有效保证比赛过程、 结果的客观公正性。（二）赛项关联专业人才需求量大，职业院校开设专业点多，服务国家重点战略目前，我国正处在国际贸易产业升级的关键时期，互联网国际贸易正逐步成为我国对外贸易新的增长点。据统计，2016年我国互联网+国际贸易（含B2B及零售）整体交易规模达到6.3万亿元，预计 2018年将突破8万亿元。伴随“一 带一路” 国家发展战略的不断推进，深化国际合作,积极推进“五通 ”，未来5年，具备“
6、互联网+国际贸易”综合技能的高素质技术技能型人才缺口将达到300万左右。赛项考察的互联网+国际贸易 综合技能积极服务国家的对外开放和“一带 一路” 发展战略。根据2017年高等职业学校专业设置备案结果显示，开设国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务英语等相关专业的学校布点数1184个。互联网+国际贸易综 合技能竞赛将积极引导广大师生投入到互联网+环境下的国际贸 易教学创新，促进专业教学的工学结合、知行合一，促进教、学、做一体化，在“ 互联网+”环 境下的国 际贸易 专业建设及教学改革方面发挥关键性引领作用。（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能2018 年全国职业院校技能
7、大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能4力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点表 2 竞赛内容对应岗位及核心技能比赛任务 对应岗位 主要知识内容 核心技能外贸业务能力 B2B模块外贸业务员跨境电商营销专员基于 B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订B2B跨境平台产品发布能力、跨境电商营销和推广能力、成本核算能力、贸易磋商能力、合同签订能力外贸业务能力 B2C模块跨境电商营销专员客服专员采购专员基于 B2C跨境电子商务平台的产品展示、产品开发、数据挖掘及分析、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商、平台规则等B2
8、C跨境平台产品发布能力、产品开发能力、跨境电商营销和推广能力、数据挖掘及分析能力、成本核算能力、贸易磋商能力外贸跟单能力模块外贸单证员外贸跟单员基于 B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程出口单证制作能力、出口跟单能力、进口单证制作能力、进口跟单能力外贸英语沟通能力模块外贸业务员跨境电商营销专员基于外贸英语沟通情境的商务接待和商务谈判商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语交流沟通能力互联网+国际贸易业务实践应用能力、团队合作能力（四）竞赛平台先进、成熟、稳定，通用性强，具有广泛的校企合作与教学应用基础，有丰富的各级大赛支持经验
9、2017 年全国职业院校技能大赛互联网+国际贸易综合技能赛项共有来自 27 个省、市、自治区的 72 支代表队参加，前期共有 21 个省、市、自治区举办了互联网+国际贸易综合技能的省赛或选拔赛，254 所院校、313 支队伍参与其中。赛项所选用的技术平台在整个省赛和国赛期间，表现出了极强的稳定性，保证了竞2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能5赛公平、公正、顺利有序的进行。竞赛平台在全国众多中高职与本科院校中被广泛使用，具有良好的校企合作基础。由全国外经贸职业教育教学指导委员会和中国国际贸易学会联合主办的全国外贸技能竞赛已经成功举办了 10 届，自 2012
10、年起至今连续 6 届采用该平台，做到零差错，受到组委会和参赛队的一致好评。此外，该平台 2011 年起至今承担了 6 届 POCIB 全国大学生外贸从业能力大赛，累计参赛学生近 4 万人，创全国外贸类竞赛规模之最。综上所述，竞赛平台具有广泛的校企合作基础及教学应用实践，既能满足新形势下国际贸易的日常教学任务，培养学生的职业技能与素养，又具有先进性、稳定性、通用性等特性，可作为校级、省 级和全国性比赛的平台，确保竞赛公平、公正、顺利有序地进行。五、赛项方案的特色与创新点（一）竞赛内容以服务“一带一路” 国家战略 为核心，积极推进“贸易畅通 ”竞赛设计将连接、开放、协作、共享的互联网思维融入到传统
11、国际贸易中，内容为基于 B2B 及 B2C 跨境电子商务平台的外贸业务能力模块、外贸跟单能力模块、外贸英语沟通能力模块，涵盖 B2B 及 B2C 跨境 电子商务平台产品 发布、营销推广、商务沟通、磋商签约、单证、跟单等外贸综合业务操作,以 B2B、B2C跨境电子商务创新贸易方式为手段，积极挖掘贸易新增长点，巩固和扩大传统贸易，利用信息技术实现生产者与消费者、线上和线下的全面对接，积极服务“一带一路” 国家 发展战略中贸易自由2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能6化、便利化、实现贸易畅通的合作重点。（二）竞赛形式真实还原工作岗位环境，竞赛过程体现团队合作和竞争
12、对抗竞赛组织流程及每个细节都真实再现了互联网+ 国际贸易活动中各个岗位所应具备的操作技能与职业素养，完全贴合企业一线岗位的实际工作需要。竞赛过程真实反映互联网国际贸易业务中不同国家企业间的合作与竞争，需要选手用合作共赢的心态、坚实的理论、熟练的操作、稳定的心理素质、快速的应变能力和紧密的团队合作来完成竞赛任务，提升选手的团队合作精神与竞争意识。（三）竞赛资源可实现快速转化，全方位服务专业建设，推进教学改革依据竞赛赛题及竞赛规程编写实训教程，可面向全国高职院校发行，将竞赛任务转化为教学内容。同时将竞赛题库与竞赛平台相结合，形成专业教学软件，实现竞赛资源的快速转化，服务院校专业建设，推进专业教学改
13、革。竞赛基于互联网的应用平台，突破地域限制，可举办与国赛配套的行业赛事，充分发挥互联网的功效，提高学生的参与度，真正做到以赛促学、以赛促教、以赛促改。（四）题库公开及评判过程体现公开、公平、公正本赛项题库将部分公开，竞赛将严格按照规定执行。外贸业务能力模块、外贸跟单能力模块基于 B2B、B2C 跨境电子商务平台，对 接外贸业务操作各环节的工作任务，并由系统开展自动化评判。 竞赛现场将实时直播，确保整个竞赛过程及结果的客观、2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能7公平、公正。六、竞赛内容简介（须附英文对照简介）本竞赛分为外贸业务能力 B2B 模块、外贸业务能力
14、B2C 模块、外 贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。外贸业务能力 B2B 模 块：各参赛院校选手通过 B2B 跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。外贸业务能力 B2C 模 块：各参赛院校选手通过 B2C 跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就 B2C 跨境 电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。考察选手在基于 B
15、2C 跨境电子商 务平台下的外贸业务应用能力。外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。The competition is consisted of four individual modules examining competitors competences in handling B2B module of f
16、oreign trade business, B2C module of foreign trade business, foreign trade documentary and foreign trade English communication.B2B module of competence in handling foreign trade business: The 2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案 互联网 +国际贸易综合技能8competitors from participating colleges must promote their companies an
17、d products through B2B cross-border e-commerce platform to bring business opportunities, and negotiate with their counterparts from other countries and regions, go through business procedures and sign the contracts. The competitors need to get as many business opportunities as possible within the li
18、mited time, to sign as many contracts as possible, to present different business modes. Meanwhile, the competitors must do a good job in the cost accounting for each business to achieve maximum profit. B2C module of competence in handling foreign trade business: The competitors must finish answering
19、 all questions about B2C cross-border e-commerce platform such as product promotion, product development, freight arrangement, data mining and analysis, drainage marketing, customer service, platform rules, logistics and procurement within the stipulated time by B2C cross-border e-commerce competiti
20、on system. It aims to examine the competitors foreign trade business handling ability based on B2C cross-border e-commerce platform.The module of competence in handling foreign trade documentary: The competitors in each team must complete the whole follow-up process of an export business and an impo
21、rt business according to the given export and import contracts. This module mainly evaluates the competitors competences in documentary drafting and documentary follow-up under the conditions of different trade terms and settlement.The module of competence in foreign trade English communication: this module evaluates the competitors competences in business English communication on the background of modern foreign trade business process, reception and negotiation, with the communication process and
