精选优质文档-倾情为你奉上销售公司初步调研需求分析一、基本需求：希望ERP项目能提高涟钢适应市场的快速反应能力，加强管理，能更好地满足市场需求。（1）有利于市场需求量的预测；（2）提供外部市场营销环境变化的日常信息；（3）提供有关销售、成本、资金等的最新数据；（4）有利于建立营销决策系统。二、基本情况描述：1、是按划分销售片区的销售模式，还是按生产厂产品的销售模式确立行销方式？采取产品品种销售模式，可以从宏观上把握市场的脉博，信息更加准确、及时；资源的平衡，生产组织更优；采取销售片区的销售模式主要是可减少业务人员的重复浪费，只专注单一产品销售，增加了推销成本，这对人员的业务素质要求较高，即其需对片区各种产品的业务都必须熟悉。2、计算和考核销售公司及销售人员的业绩方式怎样确立？当前公司强调货款回笼率和产销率两个100%己完全实现，从业务量上考核己无多大实际意义。主要应放在市场信息的准确度及对市场的预测上，即对事物的分析判断能力；对于销售分公司和销售人员业绩的计算和考核，销售公司和分公司都已制定了较为详尽的经济责任制、考核办法
