精选优质文档-倾情为你奉上销售终结术逼定技巧课程内容：客户购买前信号（通过案例引导销售员发散讨论）逼定技巧及资源配合（通过案例引导销售员发散讨论）逼定过程的危机意识（游戏活动引发问题）心态模拟训练方法（共同分享模拟训练的方法）附件：警惕容易失败的销售方式（引导销售员思考） 备注：业务员针对工作中遇到的实际问题进行提问、答疑培训注意：1、 培训前将课题及讨论的问题与个别销售员进行预先沟通；2、 检查培训需要的设备是否齐全、讲义是否温习；3、 培训开场白重要，如何调整现场轻松、集中精力、共同参与气氛；4、 告诉业务员培训需要的时间，请大家如何配合培训。5、 培训活动尽可能丰富、切合实际、注重实用性。6、 课后进行个别调查，检验培训结果。前言 成单是业务员服务客户的最终目标，是公司投入大量资源后寻求的最终结果。掌握一定的技巧，对提高 成单率有相当的必要，善于运用，更有很大的帮助。 客户购买前信号（通过案例引导销售员发散讨论） 语言信号“小孩上学怎么解决，社区配套如何”
