销售管理学--课程实践性报告(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上中国销售管理专业水平证书考试 销售管理学 课程实践性报告题目：合理的销售管理决定企业的成败姓 名： 学 号： 助学单位： 西安东亚科技专修学院 指导教师： 完成日期： 2013-04-05 提纲：一、序言：企业管理不是学出来的，是实实在在做出来，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论实践相互验证，才能学以致用。二、内容梗概（一）实践概括为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012年11月至2013年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司进行了实践学习。（二）实践过程1.了解公司基本准概况和公司文化；2.熟悉公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等；3.体验区域销售特点及项目小组管理细节；4.共同策划