精选优质文档-倾情为你奉上IPO审核及核查指引之一：经销模式的核查重要提示：本审核及核查指引是在审阅不同发行人审核资料的情况下对一些共性问题作出的归纳和总结，由于不同发行人在经营模式、产品结构、商业逻辑、财务数据等方面均存在重大差异，该指引仅供参考。前言：经销模式的商业逻辑随着商业竞争的逐步深化，商业链条也就随之被无限地划分，在这种情况下生产和销售在不同商业主体之间进行职能分配，不同主体承担各自风险并实现收益是可能的且也是合理的。从审核实践来看，越来越多的企业在销售模式中都加入了或多或少的经销模式的思路，有的企业是从无到有，有的是逐步扩大了经销模式的金额和比例。由于经销商有着深厚的渠道建设和耕耘的基础和资源，如果发行人与合适的经销商建立了良好的合作关系，那么发行人在未来甚至是当下短期内销售规模实现大幅增长都是可能的。在企业的经营模式中，绝大部分产品或者服务都是可以采取经销的模式的，当然也有一些例外，这些企业或者没有必要实施经销模式或者就是没有实施经销模式的可行性：1、发行人的产品属于专业、特定的机械设备，下游客户属于特定行业或领域，销售渠
