精选优质文档-倾情为你奉上房地产销售的实战技巧、现场氛围控制1. 咨询场所或谈判场所（1） 亲和力人员热情、环境轻松、可被信任（2） 展示力一展示特色、展示形象（3） 感染力给客户以购买的足够信心及心理暗示，销售形势良好的氛围（多种气氛如随意交谈、严肃谈判、平静观察等），人员精神风貌的感染力2. 签约场所：平静、理性、平等3. 投诉场所：低调、说服、不声张4. 促销场所：热闹、人气5. 员工工作场所：秩序忙碌、节奏感强、活泼二、销售误区预防房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户公司，“双嬴策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯，从以下8个方面进行剖析，避免销售中更多的失误1. 产品介绍方面症状：（1） 产品介绍不详实（2） 被动式的介绍（3） 介绍简单、平淡、缺乏感染力原因：（1） 对产品不熟悉（2） 对竞争楼盘不了解（3） 对房地产业务知识掌握不足（4） 工作缺乏主动积极性应对：（1
