行业话术-房地产销售的九大话术(共6页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上房地产销售的九大话术在业内,素有这样的说法:“房地产项目销售业绩50取决于地段,30取决于前期定位和规划,20取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80,但这80最终要靠销售人员的20去实现。”可见销售案场执行力的重要。作为一线销售人员,除了必备相关的专业知识外,销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通,所谓“辩才无碍”,沟通是语言的艺术,过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,即我们本讲要介绍的“话术”。一个优秀的置业顾问,不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。实战中,“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。话术之宗:赢家心态作为置业顾问来说,首先必须要树立的就是“赢家心态”。所谓“赢家心态”就是看待产品像看待自己孩子般的自信、宽容、爱护,接待客户像在自家招待客人一般的主动、从容、随心,这就是“赢”。我们看到,西方很多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注重树立自身的“顾

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