精选优质文档-倾情为你奉上价格策略一、 价格策划：价格策划是为地产商实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。价格策划是整个地产营销活动家中的极重要的一环，它不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销条件下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的价格调整、价格促销等其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。二、 房地产价格的影响因素1 成本因素它包括生产与销售成本，一般而言成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制定楼盘定价的重要因素。2 竞争因素价格作为市场部分的基本工具，受市场供求关系、竞争者的产品、销售策略、销售状况的改变等市场因素极大的制约作用。3 产品差异产品的差异化程度越高，所面临的市场竞争越小，其产品的唯一性也越大，价格将不再是销售中的最大难点。此时产品可以提高定价。产品的差异性表现在建筑立面、建筑风格、户型、小区环境设计等方面。4 购房者的心理因素这此影响因素包括购买者对地产商的品牌印象、购买者对产品价值判断的心理暗示，隐性需求的外在表现等。5 地产商的目标根据地产商
