精选优质文档-倾情为你奉上大客户销售与管理技巧汇总 员工微信管理、手机通话监控系统咨询（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。那么大客户销售与管理技巧，大家懂吗？而今天小编就给大家汇总大客户销售与管理技巧：大客户销售与管理技巧1、领导个人的一言堂。这类企业在创业初期，凭借领导的敏锐眼光，成功地进入某一个行业或捕捉到某个机会，得以快速成长，领导的行为带有明显个人英雄主义色彩和主观意识，企业的成功使他们比较自信或者说是自负，个体思想完全主导企业的文化，管理者的思路必须在领导的框架行动，在企业发展规模增大或外部环境变化时，这种以领导个人为主导的企业文化开始和外来文化发生抵触，或已不能影响到更大范围。虽然某些领导具备适应环境变化和再学习能力，但在今后没有他的日子企业将走向何方。大客户销售与管理技巧2、销售组织的家族式帮派。中国人是很讲情和义两字。当一个新的销售总监上任时，往往预示着销售组织马上面临大的人员变
