宝洁公司化妆品推销策略(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上宝洁公司化妆品推销策略学 院：经济管理学院 班 级：市场营销072班 姓 名：徐能亮 学 号： 指导老师：刘春教授 一、推销前准备之把握顾客1、对推销对象的分析推销人员不仅仅要认识自己的推销心理，而且还要善于洞察顾客的购买心理。根据具体的推销对象采用相应的推销技法。我们用顾客方格理论分析你的顾客属于哪一种类型。98B(1,9)E(9,9)对推销人员的关心程度765D(5,5)4321A(1,1)C(9,1)1 2 3