精选优质文档-倾情为你奉上一、 新产品定价战略(一) 市场撇脂定价A. 新产品推向市场时，指定很高的初始价格，在市场上一层一层地“掠夺”收益。B. 例如苹果电子产品，首年价格很高，只有高端人士才买得起，然后逐年降价，一次赚取其它阶层的利润。C. 适合条件：a) 产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买。b) 小批量生产的成本不会太高，不至于低销高价带来的利润c) 竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格(二) 市场渗透定价A. 指定一个较低的初始价格，旨在迅速和深入地渗透市场。B. 高销售量可以降低成本C. 适合条件：a) 市场必须对价格高度敏感，从而低价格会产生更大的销售量和市场份额b) 产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低c) 低价必须有助于排斥竞争者d) 必须保持其低价位，否则价格优势仅仅是暂时的二、 产品组合定价战略(一) 产品组合定价战略一览表定价策略描述产品线定价对同一产品线内的不同产品差别定价备选产品定价为与主要产品一起出售的选择
