房产中介商圈精耕技巧(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上房产中介商圈精耕技巧1.商圈精耕的好处 房产中介业务就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓商圈精耕就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、 最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率。 2.商圈精耕的核心 绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。 3.商圈精耕七问： 你的核心商圈版图了然于胸吗？ 你关注的重点楼盘是哪几个？ 你的资源开发方式有哪些？有收获吗？没有收获的原因？ 你有合作社区吗？合作方式是什么？ 你的门店里有多少位老客户？你熟悉吗？联系吗？ 你有控制的房源吗？ 你计算过你的佣金折扣率吗？若低的原因？ 4.商圈的分类 核心商圈：最接近门店并且是高密度客户群体。范围距离门店0-1km内，成交量大、热点楼盘，门店成交占比55-70 。 次要商圈：临近核心商圈区域（车程10-20分