房产中介意向金指导(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上沭阳县京东地产意向金指导2016.06.06关于意向金1、何谓意向金 意向金是购房客户表示购买诚意的试金石，是我们迈向成交的关键，它是对客户心理的牵拌，可以增加我们在谈判中的筹码。2、收取意向金的意义 有力的约束买方客户，防止客户临时改变购买意愿 为谈判争取了更多时间，使我们把握客户更加从容 降低了谈判难度，使签约更加顺利 即使没有将意向金转化成交，它仍然可以帮助我们对客户做出正确的判断3、收取意向金的时机 客户的哪些表现预示应该收取意向金？1、根据看房时间做出判断 2、客户询问有关房屋事宜的问题量 3、客户对房屋的关注点 4、信号性的问题：最低多少钱卖？5、我以前看过一套类似的，就是价格相对便宜或装修相对好一些？6、贷款能贷多少？价格包括税吗？ 是不是客户看完房子都要收取意向金？ 要透过现象看本质，只有收到意向金，争取了更多的时间，才能