1、摘 要随着经济全球化和信息技术与信息产业的迅猛发展，网络日益成为国际贸易的重要手段。网络的兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。作为一种全新的经济运作模式，电子商务显示出了强大的生命力，在全球呈现竞相发展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻影响，有力的促进了国际贸易无纸化进程 1。网络使生产者与消费者之间直接沟通成为可能，也改变了消费者的消费习惯。为了适应这一变化，生产者就要实现扁平化的产品流通渠道，摆脱对中间商的依赖，于是贸易中间商的处境变得越发困难起来，甚至有人提出了贸易中间商消亡论。本文正是基于这种网络环境，对中间商的发展进行了相关研究，深入分析了网络环境对中间商的影响以及
2、中间商存在的必要性。并以宁波亚虎进出口有限公司为具体实例，进行实证分析，对贸易中间商的发展具有一定的指导作用2。关键词：国际贸易；贸易中间商；网络时代；出路AbstractWith the economic globalization and rapid development of the information technology and industry, electronic commerce has become a more and more important mean of international trade. As a new economic mode, Electr
3、onic commerce shows strong vitality. Competing in the global development trend, it has had a profound impact on the changes in the world economic pattern and trade system, promoting the international trade paperless process. Network is a direct communication between producers and consumers, but also
4、 changed the consumer spending habits. In order to adapt to this change, the producers achieve flat products distribution channels, get rid of dependence on intermediaries, and intermediaries are becoming more and more difficult, and even some people proposed the demise of intermediaries.This paper
5、is based on the network environment, the development of the middle business, analysing the necessity of the existence in the network environment for brokers and intermediaries. Taking Ningbo Homedollar Imp. trade intermediaries; network era; way目 录第一章 引言 .11.1 研究背景及意义 .11.2 文献综述 .21.3 主要研究方法与创新点 .31
6、.4 写作思路 .3第二章 贸易中间商产生与发展的理论基础 .52.1 国际贸易中间商的界定、产生与发展 .52.2 国际贸易中间商的功能 .7第三章 我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响 .93.1 我国网络的发展历程 .93.2 我国网络的发展现状和特点 .93.3 网络对国际贸易中间商的影响 .10第四章 国际贸易中间商发展路径分析基于宁波亚虎进出口有限公司的案例 .124.1 宁波亚虎进出口有限公司的基本情况 .124.2 宁波亚虎进出口有限公司发展状况分析 .15第五章 网络时代国际贸易中间商该何去何从 .185.1 充分利用网络，提供综合服务 .185.2 提高管理水平，进行全
7、球布局 .185.3 利用网络技术，完善配送系统 .18第六章 结论与展望 .206.1 主要结论 .206.2 研究展望 .20参考文献 .21致 谢 .22江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）1第一章 引言1.1 研究背景及意义随着互联网的快速发展，电子商务便以雷霆之势飞速发展起来，国际贸易也将利用电子商务的发展趋势,为自身的发展创造更多的机会。电子商务是互联网发展日趋成熟的直接结果，是网络技术应用最普遍的方向 3，也是最有价值的应用方向之一。近年来，人们生活步入了一个新的时代电子时代，各行各业都在使用电子商务来拓展自己的业务。从最开始的科研、军事，到如今的影视、购物，甚至是旅
8、行，交友，生活的方方面面，无所不在，网络已经成了我们生活的必需品。当然，各国间的国际贸易也受到电子商务飞速发展的影响。大体来说电子商务对一国企业和经济的发展具有极其重要的作用，小到公司宣传、招聘人员，大到公司的核心技术，都与网络密切相关；于此同时，网络能大大提高国家的国际竞争力。另一方面，由于环境的变化，国际贸易中间商突然变得有些不知所措，似乎前途未卜，不知路在何方。以网络技术为基础的电子商务已经成为国际贸易的重要方式，在当前的国际贸易中发挥着越来越重要的作用 4。电子商务的迅猛发展使得消费者与制造商之间直接联系成为可能，不仅更加方便，而且更加快捷。国际贸易中运用电子商务，不仅减少了很多物流的
9、中间环节，提高了效率，而且交易不再受到时间空间的限制，同时因为电子商务具有开放性和全球性的特点，能为企业创造更多的贸易机会。传统的贸易方式，由于贸易中间商的存在，所要花费的成本较大，而数字化的电子商务使企业可以大量减少人力物力和财力，降低了成本、时间，从而大大提高了运行效率，也给各中小企业创造了机会拥有和大企业一样的信息资源。开放、自由、国际化的信息网络技术的发展给世界各国、政府机构、企事业机构和个人生活带来了革命性的变革 5。当今社会互联网络的不断发展，使我们强烈地感觉到电子商务的产生与发展给传统的国际经济贸易活动带来的深刻影响，它不仅给全球经济增加了活力而且正在切实改变着人们的工作生活方式
10、和思维方式，尤其是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，可能未来还有更大的发展空间。21 世纪经济发展的一个突出特征是，以信息产业为重点的高新技术产业成为推动经济发展的主导力量。现代网络技术的发展，特别是电子商务的发展，使世界各国的生产方式、贸易方式及竞争方式都发生了重大变化，对外贸企业江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）2经营方式、贸易方式及竞争方式都构成了挑战。电子商务成为 21 世纪的主流商务模式，为顺应这一潮流，党的十六大明确提出了信息化发展战略，十六届三中全会提出了加快发展电子商务的要求 6。于是在这种环境下，有人就提出了贸易中间商消亡论的观点。认为在电子商
11、务如此发达，在使用网络如此便捷，在消费者和制造商可以直接沟通，在物流如此快捷的情况下，贸易中间商跟本就没有存在的价值，甚至它的存在就是一种资源的浪费，一种病态的存在，贸易中间商的消失只是时间问题。然而事实真的如此吗？本文正是在这种背景下，对国际贸易中间商的产生和发展做了进一步的研究，对电子商务和网络的发展做了进一步的总结，将网络对贸易中间商的影响进行了分类陈述，并结合具体案例，进行实证分析，对国际贸易中间商有没有存在的必要吗，如果存在将会以何种形式存在，如果消亡，又有哪些会消亡，新的形式又是怎样等问题进行讨论。1.2 文献综述自从网络技术迅速发展以来，学术界对网络时代国际贸易发展的关注就从未停
12、止，进而使这一领域的理论得到了较好的创新。然而相比较而言，网络时代国际贸易中间商受关注度的程度就少了很多。张为国（2000）在重新确定了网络营销的定义之后，从物流成本、客户费用和消费者采购方式三个方面证明了，贸易中间商存在的必要性 7。钱国根（2002）在重新界定网络营销和证明贸易中间商存在必要性的基础之上，给出了贸易中间商的两条出路：重新定位或充分利用 8。计亚东（2002）在分析了传统贸易中间商的作用和网络时代给贸易中间商提出的挑战之后，得出结论：贸易中间商在网络时代作用依然十分明显 9。方巍巍（2006）在计亚东研究的基础之上，得出了贸易中间商未来发展的趋势 10。郭培（2000）在分析
13、了电子商务对国际贸易和国际贸易中间商的影响之后，得出了贸易中间商应当如何应对电子商务的挑战 11。罗飞（2011）则在郭培研究的基础之上，又分析了贸易中间商的发展历程，最后得出了国际贸易中间商在网络时代的出路 12。汤萱（2009）在分析了传统中间商存在和发展的原因，电子商务对贸易中间商的挑战以及中间商继续存在的理由之后，最终得出了传统中间商向新型中间商嬗变的五大趋势 13。王亚杰（2011）在网络环境下中间商发展策略研究中，根据消费者购江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）3物的习惯不同，将产品分为数字化产品、非数字标准化产品和非数字个性化产品，针对不同的商品消费者购买商品渠道不同
14、，确定不同类型产品渠道中间商的不同发展区路径，并得出结论：数字化产品的贸易中间商将会消亡；非数字标准化产品的贸易中间商应发展网络分销；而非数字个性化产品的贸易中间商将要增强传统中间商的综合能力。综上可知，不同的学者对网络背景下国际贸易中间商的发展都给出了自己的观点。然而这些研究大都是一些理论分析和大体总结，缺少具体的实证分析，即使有也只是从个别角度出发，缺乏整体性。除此之外，这些研究都是宏观上的分析预测，结合具体公司案例的更是少之又少。本文在导师指导和个人努力下，结合具体案例，在分析传统贸易中间商和网络发展的基础之上，直面网络发展对国际贸易中间商的影响，结合具体公司和数据进行实证分析，宏观论证
15、与微观证明相结合，并收集相关文献，博采众长，希望能够对该课题有一个更深层次的研究。1.3 主要研究方法与创新点论文采用的研究方法是归纳总结法和实证分析法。通过阅读电子商务发展，国际贸易中间商发展以及网络对国际贸易中间商发展的影响等发面的文章，总结了现有的研究成果，并指出了研究中存在的不足；然后结合宁波亚虎进出口有限公司的数据，进行了具体的实证分析，对网络时代国际贸易中间商的出路进行了更深一步的探析。本文的创新之处有以下两个方面。一、通过对国际贸易中间商产生与发展的进一步研究，和理论的讨论，预测了国际贸易中间商在未来的发展态势。二、通过概括网络对传统国际贸易的影响和网络环境下中间商的特征，提出了
16、电子商务环境下中间商客户价值的四大来源，即知识挖掘能力、物流配送能力、综合服务水平和商业信誉 14。1.4 写作思路 本文的写作思路如下：第一章：引言部分。介绍了研究问题的背景，研究意义，研究思路和方法，分析总结了网络对国际贸易中间商影响的国内外现状。包括理论提出的背景、定义、内涵以及分类的定义、结构模式和相关研究等。通过对以往研究进行评述，在对已有研究所取得的理论及研究方法中仍然存在的不足等进行总结的基础上提出了本文研究的切入点。江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）4第二章：贸易中间商产生与发展的基础理论。本章界定了国际贸易中间商，对贸易中间商的产生和发展做了进一步的归纳和总结，
17、并对国际贸易中间商的功能进行了分析。第三章：当前我国网络发展状况及网络对国际贸易中间商的影响。本章首先分析了网络发展的历程和现状以及特点，并承接第二章，逐步过渡到电子商务对国际贸易中间商的影响挑战与机遇并存，并得出了贸易中间商有继续存在的理由的结论。第四章：国际贸易中间商发展路径分析基于宁波亚虎进出口有限公司的案例。本章在前三章铺垫的基础之上，以宁波亚虎进出口有限公司为案例，以具体数据为资料进行实证分析，通过对数据信息的进一步发掘和探索，结合宁波亚虎进出口有限公司具体发展情况，对国际贸易中间商的出路做了深一层次的探析和发掘。第五章：网络时代国际贸易中间商该何去何从。经过背景的介绍，通过对电子商
18、务中间商产生与发展的研究，对我国网络发展现状及网络对国际贸易中间商影响的探索，以及实证分析的基础之上，最终得出了网络时代国际贸易中间商的出路：充分利用网络，提供综合服务；提高管理水平，进行全球布局；利用网络技术，完善配送系统。第六章：结论与展望。这一部分是本文的一个总结，讨论了本文的研究结论，体现的不足以及有待于进一步研究的问题。江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）5第二章 贸易中间商产生与发展的理论基础2.1 国际贸易中间商的界定、产生与发展本文主要是对网络环境下中间商的发展进行研究，在经济理论中，没有对中间商的定义进行统一的界定，中间商范围的合适界定对本文的研究非常重要。文章通
19、过对中间商进行界定，对中间商的产生、发展、功能及相关条件进行分析，为文章接下来的研究奠定了基础。在经济理论中，目前还没有对 middleman 与 intermediation 有一个清晰的区分和合理的界定，也没有关于中间商或中介有一个统一的、被广泛接受的定义。Rubinstein 和 Wolinshy 认为中间商就是中介。庞春认为，按照经济学的分析，中间商是一类不生产物质产品而专门为其他组织或人提供交易服务的特殊生产者（交易服务是一种特殊的产品，所以中间商是一种特殊的生产者。 ）Yavas 把中间商分为了 market maker 和 match maker，market maker 即造市
20、场，指通过向卖方报价买进商品，然后再把产品卖给没放的一个经济主体，例如零售商、批发商等。电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景。当网络成为实现产品生产者与制造者面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将被重新定义。众所周知，当分销渠道层次越少时，产品被增加的利润就会减少，产品的最终销售成本就越低。在网络出现之前，由于生产者与消费者无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润，可是现在好像情况有所变化了。 理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的基础，位移效用将由配送公司来实现。但是在实践上，
21、网络在消灭分销渠道层次方面目前并没有表现出很明显的作用，反而制造出了一批新的中间商，即不从事产品生产的纯粹电子商务公司。这些电子商务公司蓬勃发展，已经形成了目前电子商务中的一支规模最大的队伍。本应消灭中间商的网络萌生出了更多的中间商，这一现象迫使人们不得不重新审视电子商务公司在电子商务中的位置。目前，在电子商务、特别是网络零售业中，占主导地位的是以中间商性质出现的公司，最明显的例子是图书销售业中全球翘楚亚马逊，在国内也是以专业的电子商务公司如当当、博库、旌旗、汉林等为代表。作为传统书店背景的北图曾经想做行业电子商务的老大，但不堪从事电子商务的高成本与低收益，最终放弃了这个企图。毕竟，电子商务不
22、是仅仅开一个网站把数据搬上网就行了的，这是一项系统工程，仅网站的维护和技术实现就需要大量的数据库在背江西理工大学 2015 届本科生毕业设计（论文）6后支持。而且电子商务的成本不仅仅是网站建设和维护的费用，还包括大量人力资源成本和市场拓展成本，此外还有容易被人忽视的信息成本。 这就引发了另一个问题。作为网络销售，它的本意是减少销售层次，即降低成本。举个例子，目前的状况证明网上销售形成了更高的成本，这事实上使得网上销售在图书销售这个行业显得并不合时宜。这点从各大网上书店的业绩中可以体现出来。可以相信，拓展业务力度最大的当当书店即使有利润（这点当然是存疑的，因为投入过大，即使把投资期定得很长，每年
23、必须承担的成本也够呛） ，也无法与相当规模的传统书店相提并论。不仅在图书销售行业上显得不合时宜，在其他大多数行业中也同样不合时宜。这种不合时宜，根源就在于进行电子商务本身的成本居高不下。因此，传统中间商虽然最终前景不怎么光明，但要等“天黑” ，还需要相当长的一段时期。 “天黑”的时候，也就是进行电子商务的成本低落的时候。低到什么程度？这在不同的行业中、不同的公司中会有不同的价位。如果一个行业的产品在网上的市场空间巨大，或者一个公司的网上销售额巨大，这个价位就可以定得相对高一些；反之则定得低一些。而作为网上商务，它所面对的市场本身就是巨大的，受地域限制的程度很小，因此要达到要求的价位就相对容易一
24、些。例如 DELL，它在网上的销售市场巨大，现在已经不必考虑进行网上销售的成本承受力了，它在网上所实现的销售利润早已经可以对此环有其明显优势：首先是电脑产品本身价格较高，因此它的配送费用在成本中所占比例很低。其次是它虽然实施部件订制，但本身也是产品制造者，已经形成了著名品牌，因此它能够获得忠诚客户，并形成巨大的销售规模。在这一点上，它已经超越了中间商的层次，真正实现了直销。对销售成本的计算，应以动态的眼光看，即把利用中间商所增加的成本与中间商为厂家多实现的销售利润来进行对比。我们可以利用一个简单的公式来说明问题：假设传统中间商销售所需要的成本为 A，为厂家所创造的销售利润 B；电子商务销售成本为 C，所实现的销售利润为 D，则只要 B-A 忽略不计。对 DELL 作进一步分析，可以发现它迅速走上电子商务的良性循环。根据本文的研究对象，结合其他组织定义，本文将中间商定义为：现代市场的中间商是组织形态多样的中间性组织，是主要存在于市场上，调节生产者、消费者以及他们之间信息、产品、服务的交易，并且使其变得更加便利和更加低廉的一个经济性组织。从 15 世纪初滔天大浪穿梭于地中海上的贸易商，到如今活跃在国际市场上的跨国公司，贸易中间商对于贸易的促进作用贯穿了整个人类的发展史，甚至某种程度上推动了人类社会的发展和进步 15。国际贸易理论发展的动力和原因，可以从实践和理论两方面进行分析。在
