会议营销操作流程和策划复习过程 操作流程 一般会议营销操作流程有以下三个阶段计 6 26 个环节： 会前营销 会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、 你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有 80%的因素取决 于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。 1 1 会前策划 通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本， 没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。 会前策划主要包括企业形象、 产品包装、会议主 题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前， 要考虑到整个会议的每一个细节。 2 2 数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息， 这些信息包括准顾客姓名、 年龄、家庭住址、联系电话、 家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状 况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的， 确定目标消费人 群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门
