1、毕业论文（设计）外文翻译标题WHENYOURCONTRACTMANUFACTURERBECOMESYOURCOMPETITOR原文OUTSOURCINGTHEENTIREMANUFACTURINGOFAPRODUCTALLOWSORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURERSOEMSTOREDUCELABORCOSTS,FREEUPCAPITAL,ANDIMPROVEWORKERPRODUCTIVITYOEMSCANTHENCONCENTRATEONTHETHINGSTHATMOSTENHANCEAPRODUCTSVALUERCAUTIONABOUTWHOMONECONSORTSW
2、ITHANDAJUDICIOUSDEGREEOFINTIMACY,LOYALTY,ANDGENEROSITYTOWARDONESPARTNERSANDCUSTOMERSOEMSCANALSOELUDECMSBACKBITINGTENDENCIESBYUSINGTHEIRSURPLUSINTELLECTUALPROPERTYTOENTERMARKETSBEYONDTHOSEFORTHEIRCOREPRODUCTSIRONICALLY,CMSBARRIERBREAKINGABILITIES,OTHERWISEUSEDTOINVADEOEMSMARKETS,CANOFFEROEMSACCESSTON
3、EWMARKETSANDSOMETIMESAWAYOUTOFTHEDILEMMAHEIGHTENEDCOMPETITIONFEWINDUSTRIALCOMPANIESSTILLCONSIDERMANUFACTURINGANESSENTIALPARTOFTHEIRBUSINESSESTRADITIONALBRANDOWNERSWHATWEKNOWTODAYASOEMSPREFERTOFOCUSNOWONPRODUCTRESEARCH,DESIGN,ANDSALES,LEAVINGPRODUCTIONTOTHENEWSPECIALISTSCONTRACTMANUFACTURERSCONTRACTM
4、ANUFACTURINGINVOLVESOUTSOURCINGANENTIREMANUFACTURINGPROCESSTOTHEPOINTWHERE,INMANYINSTANCES,NONEOFANOEMSEMPLOYEESWILLHAVEPHYSICALLYTOUCHEDTHEPRODUCTTHEYREMARKETINGANDSELLINGTHEPRACTICEBEGANIN1981,WITHTHEMANUFACTUREOFTHEFIRSTIBMPCS,BUTADECADEPASSEDBEFOREITREACHEDSUCHEVERYDAYPRODUCTSASTOYS,CLOTHING,FOO
5、TWEAR,BEER,ANDPHARMACEUTICALSTODAY,EVENAFEWCORNERSOFTHEAUTOMOBILEINDUSTRYHAVEEMBRACEDITFINLANDSVALMETAUTOMOTIVEASSEMBLESTHEPORSCHEBOXSTER,ANDAUSTRIASMAGNASTEYRASSEMBLESCARSFORMERCEDES,BMW,ANDSAABTHEDIFFUSIONOFCONTRACTMANUFACTURINGHASHEIGHTENEDCOMPETITIONINSOMEINDUSTRIESINFOURWAYSTHECREATIONOFNEWCOMP
6、ANIESCONTRACTMANUFACTURINGFACILITATESTHECREATIONOFNEWFIRMSANDDIVISIONSBUSINESSESTHATOUTSOURCEDONTHAVETORAISE,INVEST,ANDRISKTHECAPITALNECESSARYTODEVELOPTHEIROWNPRODUCTIONFACILITIESTHUS,THEYCANBYPASSTHETRADITIONALDETERRENTSTOENTERINGNEWMARKETSINDEED,ANYFIRMEVENONESELLINGLOWVOLUMESCANDECREASEITSUNITCOS
7、TSSIMPLYBYRETAININGTHECMWITHTHEBIGGESTSCALETHATSHOWDELLANDGATEWAYHAVEBEENABLETOVENTUREBEYONDTHEIRPCROOTSANDENTERTHEDOMESTICELECTRONICSMARKETSFORPLASMAANDLCD，TELEVISIONS,DVDPLAYERS,ANDMORETHAN50OTHERNEWPRODUCTSTHECREATIONOFNEWBRANDSCONTRACTMANUFACTURERSEVOLVINGSITUATIONENCOURAGESTHEMTODEVELOPTHEIROWN
8、BRANDSITHAPPENSASFOLLOWSASCMSREACHEFFICIENTSCALE,THEIRCOSTLEVELSCONVERGEATTHESAMETIME,THEPRODUCTSTHEYMAKEBEGINTOCOMMODITIZEINRESPONSE,CMSWILLATTEMPTTOREGAINASUSTAINABLECOMPETITIVEADVANTAGEBYUNDERTAKINGTHEVALUEADDINGACTIVITIESTHATTHEIRPATRONSHADHANDLEDTHEMSELVES,SUCHASRORTHECMCANTRANSFERLEGITIMATELYO
9、RNOTTHISKNOWLEDGETOOTHERCLIENTOEMSSUCHLEAKAGEMAYOCCUREVENIFTHECMDOESNOMORETHANASSEMBLECOMPONENTSMADEBYOTHERSTHREEDIMENSIONALSCANNING,COMPUTERAIDEDDESIGN,ANDCOMPUTERAIDEDMANUFACTURINGALLOWCOMPANIESTOCOPYINAMATTEROFHOURSCOMPONENTSTHATMAYHAVETAKENYEARSTODESIGNTHEPOTENTIALFORABUSEISHIGHCFMINTERNATIONAL,
10、FOREXAMPLE,AJOINTVENTUREOFGENERALELECTRICANDFRENCHMANUFACTURERSNECMA,WHICHMAKESPARTSFORAIRCRAFTENGINES,HASHADTOMOVEAGAINSTREPAIRANDOVERHAULSHOPSINTHEUNITEDSTATESTHATWEREPURCHASINGCOUNTERFEITPARTSSURE,OEMSCANRESORTTOLAWSUITS,BANISHMENT,ORLOBBYINGNONEOFTHESEISAPANACEA,HOWEVERTHERESULTSOFLITIGATIONAREU
11、NCERTAINANDMAYARRIVEONLYAFTERYEARSOFEXPENSIVEPROCEEDINGSMEANWHILE,PROFITSKEEPFALLINGPERSUADINGOTHERMEMBERSOFONESINDUSTRYTOSHUNTHEOFFENDINGCMALSOTAKESTIME,ISCERTAINTOENCOUNTERRESISTANCE,ANDRISKSRUNNINGAFOULOFANTITRUSTLAWSFINALLY,ASGLOBALIZATIONSPREADS,INTERVENTIONSFROMINDIVIDUALGOVERNMENTSBECOMELESSD
12、ECISIVEINANYEVENT,OEMSNEEDCMSINORDERTOKEEPSPECIALIZING,ADDINGVALUE,ANDSTAYINGCOMPETITIVEANINEVITABLERELATIONSHIPCONTRACTMANUFACTURINGISINEVITABLE,THOUGHITENTAILSINESCAPABLEHAZARDSFIRSTOFALL,OEMSTHATEMBRACECONTRACTMANUFACTURINGCANREDUCETHEIRDIRECTCOSTSEVENIFTHENUMBEROFUNITSTHEYSELLISWELLBELOWTHELEVEL
13、OTHERWISEREQUIREDTOACHIEVEMEANINGFULECONOMIESOFSCALECONSIDERFLEXTRONICSTHECONTRACTMANUFACTURERSPLANTINGUADALAJARA,MEXICO,CANASSEMBLEFORROYALPHILIPSELECTRONICSADEVICEFORCONNECTINGTVSETSTOTHEINTERNETATVERYLOWPERUNITCOSTS,BECAUSEITISSIMULTANEOUSLYPRODUCINGASIMILARDEVICEFORSONYONANADJACENTPRODUCTIONLINE
14、INTURN,WORKINGFORMANYOEMSGIVESCMSTHEREVENUESTOKEEPMAKINGESSENTIALINVESTMENTSINFACTORYAUTOMATIONITWOULDBEMOREDIFFICULTFORIBM,HEWLETTPACKARD,ORCONTRACTMANUFACTURERSANMINATOOBTAINEQUIVALENTECONOMIESOFSCALEIFTHEIRPRODUCTSWEREMADEINTHEIROWNFACTORIES,ANDIFTHOSEFACTORIESPRODUCEDEXCLUSIVELYFORTHEIROWNBRANDS
15、SECOND,CONTRACTMANUFACTURINGALLOWSOEMSTOCONCENTRATEONTHEIRMOSTPROFITABLEACTIVITIESRTHEBENEFITSOFSPECIALIZATIONARETOOGREATHEBETTERALTERNATIVEISTOMASTERTHEPRESENTSTAGEOFOUTSOURCINGSDEVELOPMENTWHILEGUARDINGAGAINSTOPPORTUNISTIC,SELFSERVINGCONDUCTBYCMSANDOTHERPARTNERS出处ARRUADA,BENITOANDVZQUEZ,XOSHHARVARD
16、BUSINESSREVIEWWHENYOURCONTRACTMANUFACTURERBECOMESYOURCOMPETITORJSEP2006,VOL84ISSUE9,P135144标题当你的合同制造商变成你的竞争对手译文原始设备制造商把整个产品的制造都外包给别人，这使得他们可以减少劳动力成本，解放资金，提高企业的生产力。这样原始设备制造商可以集中精力来提高产品价值设计和销售等。而合同制造商低的土地租金，低的工资水平，很强的制造能力正好促成了原始设备制造商的成功。他们促进原始设备制造商产品的发展。IBM和其它公司已经了解到,合同制造业是一把双刃剑。一方面,合同制造商参与并了解原始设备的知识和技
17、术,它可能会向原始设备制造商的竞争对手出售相关部件甚至技术。另一方面,一个雄心勃勃的合同制造商可以根据它提供的优势来索求很大的费用。而且合同制造商掌握了相关技术后，具备自主开发同类产品和品牌的能力，所以他还有可能成为原始设备制造商的竞争对手。一旦低估合同制造商的话,原始设备制造商可能不但面临现任竞争者的威胁,而且还会有新的竞争对手的威胁。但是如果原始设备制造商并没有把业务交给他的合同制造商得话，这样对原始设备制造商来说也是不利的。原始设备制造商需要花很大的投入来进行产品的生产等方面，获得的利润也是很低的，这样还会阻止它进入其他的市场领域。虽然建立一个品牌不是一个简单的事情，但品牌形象来源于它们
18、的生产能力，生产能力对于品牌有直接的可信度。此外,一家合同制造商同时为几家原始设备制造商生产，合同制造商具有更高的生产效率；能在制造过程中发展新的后勤服务和采购。合同制造让原始设备制造商得以将有限的资源集中于产品开发研究和更新换代，巩固产品的领导技术和领先地位。简而言之，原始设备制造商试图通过业务方面的改进实现来实现成本的节省，这可会让他的战略伙伴迅速成长起来，抢走原先属于他的机会,最严重的情况还有可能反咬他们一口。简单来说,合同制造商慢慢长大可能会变得难以控制。并不夸张地说,参与者很快就发现自己浸在一场充满混乱、不忠诚合同制造商寻求各类的原始设备制造商,零售商和经销商把他们的业务转交给原始设
19、备制造商的合同制造商,和背叛合同制造商把原始设备制造商的知识产权给它的对手或自己用着的闹剧中。原始设备制造商无法回避这种进退两难的局面终止他们的外包安排。但原始设备制造商可以管理自己与合同制造商之间的关系,以至于原始设备制造商不会变得更弱或合同制造商变得太强。这样做需要一些东西保持合约的秘密性注意你的搭档,保持一个合理的亲密程度、对自己的合作伙伴和客户要保持忠诚和慷慨的态度。原始设备制造商可以通过使用其剩余的知识产权进入他们核心产品以外的市场以躲避合同制造商的背后反击。激烈的竞争几个工业公司仍然认为制造是他们很重要的一个部分。传统品牌所有者，我们熟知的原始设备制造商更倾向于注重产品的研究、设计
20、和销售,而将生产留给新的专家也就是我们的合同制造商。合同制造商几乎包揽了整个的制造过程，在许多情况下,没有一个原始设备制造商的雇员会亲自参与他们的产品的营销和销售部分。合同制造最先开始于这开始于1981年。那时不像现在玩具、服装、鞋类、啤酒和药品各类领域都涉及。合同制造的不断发展，导致了四种结果的产生。新公司的建立。合同制造促进许多新公司和部门的产生。外包业务不需要企业提高资本投入来发展自己的生产设施。因此,他们可以绕过传统的障碍进入新的市场。事实上,任何公司甚至是一个销售量极小的公司都可以通过利用合同制造商来减少其单位成本，实现规模最大化。那就是戴尔GATEWAY能够超越其其他企业，进入国内
21、电子市场的原因。新的建立的品牌。竞争的不断加大让原始设备制造商了解到发展自己的品牌的重要性。这种情况如下合同制造商的帮助,使得它的成本有所缩减。在同一时间,他们的产品开始变得商品化。原始设备制造商为了保持持续的竞争优势，他们着手去做一些活动，例如研究开发和营销。但是有时发明会陷入困境，这使得他们不得不放大尺度来让合同制造商参与，这使得合同制造商有了很大的发展空间,以至于后来他们可能会来威胁原始设备制造商。然后原来的合同制造商便成了一个原始设备制造商。已成为世界领先的公司的联想集团和海尔家用电器TCL电视用的就是这种方法。如果合同制造商发现他们不能从用户得到他们出售的新品牌和产品所有知识的话,他
22、们可以购买整个原始设备制造商的整个业务。比如台湾的明基一样,在2005购买了西门子的移动电话业务。这样,明基不仅可以取得西门子的知识产权也可以获得西门子几十年的管理经验,和他高度发达的人才资源,其品牌知名度,及其全球业务平台。一旦他们掌握了这些的方法，合同制造商可以开始创新去做一些他们已经做了一段时间的事情这些可以从根据欧洲专利条约中国专利申请数量中看出来，在1990时只有26个和2000年便达到了961样。合同制造商也可以从原始设备制造商购买研究知识。在2004,上海汽车工业公司SAIC,给大众和通用汽车做生产,然后从破产的罗孚公司获得图纸，建立罗孚25,火星车45,和罗孚75。然后他们公司
23、还准备在中国、欧洲和北美国家等国家出售自己的车型。价值链的变动。最强大的零售商和经销商可以让最大、最有效的合同制造商给他们生产零售商和经销商自己铭牌类。而且这些项目的质量和初始设备制造商所提供的质量是同等的。这些产品和原始设备制造商的产品占有一样的市场份额,但他要求的价格只是他的一半。合同制造商旭电公司通过给IBM、惠普HEWLETTPACKARD,和三菱工作过程中提高他自己的专业知识。后来,经销商英格拉姆让旭电公司在自己的品牌下去建立个人电脑、服务器和其它计算机设备业务。零售商,也是如此，比如百思买集团,家乐福、西尔斯和沃尔玛、都销售自己品牌的电子产品,从而削弱原始设备制造商的市场影响力。合
24、同制造商也可以生产自己的品牌的东西,因为他们的产品很难靠零售商来改善其质量的。知识产权的泄漏。合同制造商可以使用原始设备制造商专有的无形资产。一个合同制造商可以利用这些从原始设备制造商那里得来的知识,给其他的原始设备制造商工作或合同制造商可转让合法或不合法的这一知识给其它原始设备制造商。这些都可能会出现知识产权的泄露，即使合同制造商只是装配部分的东西。例如,一个合资企业由通用电气和法国原厂斯奈克玛公司组成,生产飞机引擎的一部分,已经采取行动打击在美国的购买假冒产品的修理和整修店了。当然,原始设备制造商可以利用诉讼、游说等手段来维护自己的权利。但是这些方法都不是很有效。因为诉讼的结果是不确定的,
25、最后可能得到的结果是只是昂贵的诉讼费。同时,还会导致利润的不断下降。游说行业的其它成员来一起来抵制合同制造商不但需要时间,还一定会遇到阻力,和风险，甚至还会遭遇反托拉斯法的束缚。最后,在全球化的发展的今天,政府的干预显得不那么具有决定性作用了。而且从今天的情况看来,原始设备制造商还是需要合同制造商为其服务的来帮助他保持其专业化、增值、保持竞争力。一个必然的关系。合同制造这个行业是不可以取代掉的,尽管他会不可避免地带来各种危害。首先,原始设备制造商通过合同制造可以减少他们的费用,从而实现规模经济。比如说，像IBM、惠普等企业来讲如果在他们自己的工厂生产产品对他们来说不是一件好事，这可能会使他们的
26、成本大幅度上升。因此，他们需要这些工厂专门为他们生产自己的品牌来保持企业的规模经济。而从合同制造商的角度来看，为原始设备制造商工作对他们来说也是有益处的。第二,有了合同制造商，才使得原始设备制造商可以集中精力去关注他们最赚钱的活动提高产品价值设计和销售等。虽然IBM公司有足够的钱和技术来投资工厂来生产自己的产品,但是公司更乐意与SANMINA合作，让他帮他生产产品。这使得他与戴尔公司相比有明显的优势。IBM公司的外包业务让他能集中精力来从事优秀的设计和提高服务的专业化。公司之间的协调和交流比以往更有效率。因为原始设备制造商与合同制造商在供应链上是一种精益的生产组织方式。它是由一些独立的企业通过
27、网络结构联系起来，是一种低成本的联络企业之间完全以动态的供求关系相联系，具有高度的柔性，即灵活性。同时，业务外包使原始设备制造商与合同制造商形成一种对需求快速反应的生产组织方式。原始设备制造商可以集中精力于开发设计从而加快进入市场的速度,然后利用合同制造商的产能和已经到位的设备和人力，迅速进入量产。当需求突然显著增加时，原始设备制造商可能会面对很长的设备准备和员工培训周期，而合同制造商可提供迅速的产能提升。第四,灵活的制造系统，让原始设备制造商的产品可以在很短的时间内便可实现产品的更新换代。如果原始设备制造商更换一个产品便可以马上通知他的合同制造商进行生产。例如,瓦尔梅特汽车,能够让他的汽车制造商在几个月内出产新的保时捷组装零件。最后,由于是标准化的生产所以原始设备制造商可以轻易地更换掉那些不被看好的或者不合作合同制造商。虽然这些关系是相互的。但是,如果有能力的一方能够在一开始便做出选择，那么这更容易让他的同伴接受。现在的原始设备制造商还不足以担负的起推动纵向一体化的进程。但是由于专业分工的好处实在太大了，所以原始设备制造商还是不能放弃外包业务。所以现在最好的办法是不但要掌握本阶段的外包的发展,而且要及时做好防范措施，防范合同制造商和其他伙伴的投机性行为。出处贝尼托和巴斯克斯，哈佛商业评论当你的合同制造商变成你的竞争对手的研究SEP2006，卷84第9期，P135144
