精选优质文档-倾情为你奉上基于消费心理的房地产营销策略分析 摘 要：在房地产发展的过程中，营销策略占据着重要地位，房地产商只有积极地从消费者的心理出发，制订合理的营销策略，才能促进房地产企业的发展。主要对消费者的心理特征进行了分析，并提出了合理的营销策略，以期为我国房地产的发展尽一份绵薄之力。 关键词：消费心理；房地产；营销策略；置业顾问 中图分类号：F274 文献标识码：A DOI：10.15913/ki.kjycx.2016.08.038 1 购房消费者的心理特征 1.1 刚需购房者的心理特征 此类购房者的心理特征主要表现为：购房心理急切、在相对稳定的楼盘价格区间表现出较为盲目的竞价态度。刚需消费者在实际购房的过程中，对房屋价格的敏感性较低，且在某个区间内，无论房屋价格如何变动，均能接受。这是一种综合性心理特征，主要构成是购房心态急切。 刚需购房者往往是首次购置房产，其购房行为的目的是满足自身生存所需的基本保障。刚需购房人群对房屋的需求属于马斯洛需求满足理论中的第一层理论生存需求。具体到购房实
