外贸版谈单思路(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 外贸版谈单思路第一部分：邀约电话话术第一种话术：以固定排名邀约，具体话术为：我：您好，张总吗？张：恩，（你哪位）我：1，我是中国供应商的XX.2，我是商务部下设的贸易平台XX.3，我是CHINA.CN平台的XX.4，我是互联网新闻中心的XX.(四个开场白可以换着使用，有时一个开场客户听的太多了拒绝的概率会提升)我：我们最新推出了一项新服务，可以让咱们的产品在我们的中英文平台上固定一年排在第一位，点击不收费，咱们企业是做“阀门”的吧？张：恩我：那如果咱们的关键词是阀门的话，当国外的采购商在搜索阀门时在我们这个平台上会 第一个显示咱们公司，帮咱们更好的成单，这样吧，我下午去咱们那边把这个服务和您详细介绍下，正好我们现在有一个针对外贸企业的补贴服务也可以和您说一下。（确定时间地点）异议处理：在用固定排名的话术预约时遇到的问题一部分异议和排名差不多，基本是这样：对于不需要：我们可以用封闭式的问题来问客户