精选优质文档-倾情为你奉上 大区经理竞聘报告一、当前市场形势手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要二、存在问题1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理7、客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满9、销售政策不连续性造成客户严重不满简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式
