精选优质文档-倾情为你奉上D-03 销售团队的演进管理课程时间：2天课程说明：从简单到复杂的团队管理课程对象：销售总经理，销售总监，销售团队经理或主管。课程价值：1、 初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。2、 兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性。3、 将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜课程目标：1、 了解销售团队的演进规律和特点2、 认识销售管理技能的不同层次和要求3、 分享处理销售管理难题的应对方法4、 掌握提高管理效率的方法和工具课程内容：模块一：团队组建的步骤和问题1、 怎样善用销售团队资源？2、 怎样分析客户采购的过程？3、 销售流程有必要吗?又是怎么制定的？4、 如何定出可行的销售目标？5、 什么是销售管道管理？与漏斗管理的关系如何？为什么它的作用强大？6、 执行好客户开发计划的关键要素7、 何时与如何考虑销售经理的配备8、 如何配备恰当的销售员9、 招聘、报酬、奖励和支持的分配经验
