精选优质文档-倾情为你奉上成功招商四步骤A 公司是广东某二级城市一家休闲食品公司,在成功开拓了粤西市场之后,高举扩张大旗, 进攻粤东市场, 按照市场开拓的三板斧:招商、 铺市、 促销, 第一步是招商。 在目前情况下, 招商会效果越来越淡的情况下, 公司招商团队也是面临越来越大的压力, 不过在粤西市场的 成功又给他们增加了不小的信心。老王是企业招商部的负责人,大大小小的招商会参与过几十次,可谓公司的招商“达人”。 相信这一次有老王操刀,取得成功的几率提升到 90%。事实证明,招商会在粤东三市取得了 巨大的成功, 20个郊县均搞定经销商意中人选,切看老王如何成功招商。第一步:市场摸底,寻找规律招商会前准备决定了招商会是否能够取得成功,招商会现场的签约也是前期工作的结果绽 放。 在招商前两个月, 老王对几位招商下属进行了培训与工作规划, 制定了客户排放询问表, 此次摸底的目的是了解对方,实力如何,仓库多大,有多少台车,有多少业务员,有多少网 点等,并要求下属拜访经销商之后,当天晚上详细填写客户资料档案。另外, 老王还制定行动时间表, 与几位下属分头行动,每周开
