精选优质文档-倾情为你奉上新风空气净化器沈阳地区营销计划一、 目标用户及策略(一) 目标用户1. 投入期和成长期目标投入期和成长期：主要目标市场是公共区域、教育机构、高端的服务行业、高档宾馆、高档会所、旅游景点等特定行业。2. 成熟期目标成熟期：目标市场从政府机构、高端服务行业扩展到普通的消费群体，如白领等。(二) 总体营销策略1. 产品策略公众对新风空气净化器产品的认知和接受程度还是很低，传统渠道的销售量还十分有限。初起时可通过直接拜访目标很明确的有潜力在购买需求及购买能力的行业客户（如：酒店、医院、娱乐场所等）方式，进行面对面的沟通和演示，让顾客了解新风产品的功能特点，并通过为顾客提供贴切优质的服务和更好地购买方案，使其发生购买兴趣。设法与客户建立长期合作关系，结成联盟，为其提供类似产品试用和维修服务，最终实现企业目标。2. 价格策略首先，将价格定得较高，或者在一般水平，提高产品定位，使消费者明白了解本企业产品不是低档产品（人们的潜意识中商品，贵的就是好的），是有品位的。然后，在用一些活动（比如：推销装，十一国庆节，中秋节
