福建市场功能项目分析表(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上福建市场功能项目分析表第一、 清仓、特卖：（1）、目的和条件 1、目的、帮公司处理库存压力、提高资金周转率、打开当地空白市场，提高市场覆盖率、为合作商提供更多促销等等支持，提高其积极性 、策略性打压竞品2、条件方式：买断、联营、代销价格：2-2.8折，根据具体操作方式而定首批进货额（零售价）的3折算（2）按照渠道分析：A、商超百货：优势：提供清爽宜人的购物环境，是人流聚集地。能够提供足够的人流量，而且可以提高公司产品知名度，吸引一定的合适的忠实客户，营业人员比较专业，能力比较强。劣势：操作环节复杂，合同前期要商谈情况，商场和多费用都是在不经意间产生的，扣点高，适合清仓跑量但没多少利润可以赚。可行性操作：主要是前期合作意向谈判、合同签订，中期商品管理、人员激励监督、产品推广，后期善后事宜的解决。案例分析：捷龙： 来雅：可选终端：奇龙、捷龙、新华都、中闽百汇、来雅、好又多、新世界百货等等后期总结