精选优质文档-倾情为你奉上第一章 营销渠道概述 本章内容u 营销渠道内涵及特征u 营销渠道存在的基础 u 营销渠道管理的特点与程序u 营销渠道在企业营销中的重要性教学目的、要求u 了解营销渠道的内涵与特征u 了解营销渠道管理的特点及程序u 把握营销渠道的功能u 掌握营销渠道在企业营销中的重要性重点与难点重点：了解营销渠道的内涵与特征难点：把握营销渠道的功能 【 案例导入】TCL集团：构建深广兼容的分销渠道 TCL集团于1981年靠一个小仓库和5 000元贷款起家，1999年发展成为拥有100多亿元总资产，销售收入、出口创汇分别达到150亿元、24亿美元，在中国电子行业雄居三强的企业集团。该集团前10年集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙头地位；后10年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过50。进入新世纪，集团正在策划新的目标：再用10年时间，使公司从传统的电子企业向以“3C”整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商转移，销售规模达到1 500亿
