精选优质文档-倾情为你奉上销售情境讨论主题汇总销售情境讨论主题一：客户方说，其他软件供应商都来过了，你就别来了答案：每一个软件都有它的不同之处，我敢说泛微的产品是最有特色的，你多了解一点对你的选择有帮助，用不用我们的产品你看了软件再说，请相信给我个机会你肯定不后悔的。销售情境讨论主题二：客户方说，你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以答案：我们的软件功能非常丰富，介绍起来篇幅比较长，而且软件本身是活的只有执行起来才能更直观的体现出来，所以最好是我们过去给你做个演示，讲解一下，这样你理解的更透彻一些！销售情境讨论主题三：客户方说，你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们答案：哦，这样，代理商是我们重要的合作伙伴，但他们的弱点是技术层面比较差，对产品的深度认识不是很好，这方面我一直在对他们培训，但总体来说他们的专业度还是不够，有些地方还和客户沟通还是不到位存在一定的问题，所以找我们和找他门还是有一定差别的销售情境讨论主题四：客户方说，你们的产品多少钱啊，先告诉我大致需要多少钱啊答案：是这样的，软件产品和
