精选优质文档-倾情为你奉上P2P 网络借贷的营销管理模式和借贷风险分析大多数P2P平台既要通过多种途径挖掘优质借款人，又要多形式地吸引投资人，通过建立科学、合理、有竞争力的平台营销模式来吸引优质客户、增加客户粘性。实务中，平台营销模式分为线上营销模式、线下营销模式、线下线上相结合营销模式。各种营销模式之间并不是非此即彼的关系，它们之间会存在交叉。线上营销模式线上模式即P2P借贷公司为借贷双方提供网络平台，通过网络平台将借款人和贷款人进行信息匹配，借款人可以通过平台满足自己的资金需求，出借人可以通过平台寻找合适的借款人。借款人和出借人的相关信息均通过互联网渠道获取，包括门户网站、社交网站、第三方网站等。同时，客户的登记、识别、管理工作以及客户拓展工作也均通过网络平台等线上方式完成。信息中介模式的P2P平台采用线上营销模式，其优势在于营销推广与管理成本较低，但也存在优质客户特别是借款人客户难觅、目标客户需求难以准确识别等缺点。所以，当前单纯采用线上营销模式的P2P平台少之甚少。线下营销模式此种模式下，P2P平台不再通过网站进行借贷双方的匹配，而是通过线下
