精选优质文档-倾情为你奉上乡镇市场操作方案关键词:乡镇、铺货、理货、沟通新的市场形势下,市场重心下沉已经成为企业规避高额终端费用,确保企业良性运作的唯一办法。必须引起我们注意的是:乡镇市场我们做得还很不够!我们必须清醒地认识到康富来经过十年积累,可开拓的新的增长点在乡镇!要降低投入产出比,必须进军乡镇!经考查,公司各级领导一致认为:乡镇市场潜力很大!乡镇市场不复杂!乡镇市场值得做!为此,公司特制定乡镇市场操作方案,望市场部统一认识,充分激励人员积极性,有效率地开发、维护乡镇市场。乡镇工作6步骤:挑选富裕乡镇:一般富裕乡镇占当地乡镇总数的30划分地盘,配置人员:从节约交通支出的角度划分业务员的负责范围,尽量招聘当地人制定工资、提成、交通费:按负责范围大小确保乡镇业务员交通费足够建立乡镇终端档案:将档案与经销商共同分享,共同开展铺货、理货工作沟通、铺货、理货、包装:集中陈列、干净;海报、三折卡、长条卡一定要有,可考虑透光彩监察专员检查、总结:做的不好的罚款,将罚款奖励给做得好的乡镇业务员从具体操作上讲,可以分