精选优质文档-倾情为你奉上住宅项目营销策划方案论房地产营销策划师：李建勋第一章 寻找顾客 房地产市场调查策划 房地产营销的起点从目标体系来说是寻找顾客，从操作程序来说是房地产市场调查。房 整理房地产市场各种信息资料，对房地产市场进行研究和预测。作为房地产营销策划与实施、地产市场调查是为实现房地产企业特定的经营目标，运用科学的方法，有目的有计划的收集、 管理的前提和依据。 房地产市场调查根本目的是寻找顾客。所谓顾客，必须具备二个特点：一是具有购买愿望，二是具有支付能力。购买房地产商品的顾客，他们的购买行为受种种需求制约，所以房地产市场调查策划首先是着眼于对顾客的全面调查。重点是调查研究顾客对于楼盘的需求。顾客的购买行为又和竞争者楼盘、营销环境有种种联系，所以房地产市场调查另外二个重点是楼盘（竞争者）与营销环境调查。 房地产市场调查策划一般把调查分成三个阶段。第一阶段是调查准备，包括明确调查目的，确定调查目标，制定调查计划。第二阶段是正式调查阶段，包括调查表及问卷设计，调查工作展开。第三阶段是
