精选优质文档-倾情为你奉上南开大学16春学期销售管理与实务在线作业单选题1.引起销售区域调整的情况下列中不包括（）A. 销售潜力的增长B. 价格增长C. 客户需求的改变D. 客户重叠正确答案：B2.在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）A. 环境激励B. 目标激励C. 物质激励D. 培训激励正确答案：D3.激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动A. 信息沟通B. 环境激励C. 培训D. 物质激励正确答案：A4.销售竞赛的实施不包括A. 竞赛主题、参赛对象B. 入围和获奖标准C. 费用D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定正确答案：C5.影响渠道结构选择的一个最重要的变量是（）A. 经验评价法B. 财务评级法C. 成本评价法计划控制法正确答案：B6.下列属于销售经理职责范围的是（）A. 收集资料
