精选优质文档-倾情为你奉上从零做起 寸土必争大学拉赞助全面解析拉赞助的全过程分为六大步骤：一. 联系商家二. 修改策划三. 面谈四. 跟进五. 签约六. 后续反馈及长期合作一 联系商家拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了，所以，做好第一步是十分重要的。在社团时联系商家有以下四种方法：1. 刷街，直接登门拜访、刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。第一，效率和性价比太低。第二，偶然性太大。2. 通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息3. 上团购网等查找信息后打电话我们所查到的联系方式都不可能是我们所需要的，必须通过陌生人的一步步转接转到管理层手中，这其中有一步没能成功，那么之前的一切努力就一点意义也没有
