精选优质文档-倾情为你奉上同样是一个品牌，同样的店铺大小，同样的市场，同样的货品，为什么有的店铺生意越做越大，越做越红火，甚至开连锁店，有的却慢慢消退，逐渐被市场淘汰，最终放弃。主要原因我个人分析以下几方面：专卖店销售业绩=50%+10%+20%+20%百分五十的货品包括：货品的管理，推广，分析，陈列，还有货品的本身质量，价位，款式等因素。 一，首先我们分析店铺形象 由此可见，销售业绩的主观因素在人为，不在货品，50%的主观因素都是通过人为可以做好的店铺形象可分析包括为： 清洁卫生，货品陈列色彩效果，橱窗展示，店铺装修档次、布局，导购员素质、 形象气质，卖场音乐，灯光效果以及销售氛围等 店铺形象是服装价值最直接的体现 ，（如一件假皮衣放在散货市场，顶多就值一二百，但如果放在高档形象店，经过包装精美展示，它的价值很可能成倍翻番，再如某品牌钢笔的服务员气质好，形象好，亲切文雅，在帮客人取笔时会小心翼翼的打开透亮的玻璃柜，带上雪白的手套，轻轻的用双手托起，并给您展示和介绍，敢问这样的钢笔能不值钱吗？） 是品牌服装的诠释，是顾客对品牌的映像和了解最直接的感受 ， （顾
