1、标题CHAINSTORECOMPETITIONCUSTOMIZEDVSUNIFORMPRICING原文1INTRODUCTIONDIFFERENTRETAILLOCATIONSHAVEDIFFERENTCOSTSAND,WHATISOURCONCERNHERE,DIFFERENTDEGREESOFCOMPETITIONFOREXAMPLE,WAGELEVELSMAYVARYBYLOCATIONANDAPARTICULARMARKETPLAYERMAYFACEFEWERCOMPETITORSINSOMELOCATIONSTHANOTHERSHENCE,WEMIGHTEXPECTPRICESTOB
2、ECUSTOMIZEDACROSSLOCATIONSASANILLUSTRATION,TAKETHEMILESTONEANTITRUSTINVESTIGATIONBYTHEUSFEDERALTRADECOMMISSIONOFTHEPROPOSEDSTAPLES/OFFICEDEPOTMERGERHERE,AKEYELEMENTTHEFTCUNCOVEREDWASTHEADOPTIONOFMARKEDLYDIFFERINGPRICINGPRACTICESACROSSLOCATIONSOFDIFFERINGCOMPETITIVEINTENSITY,WITHACLEARLINKBETWEENTHEN
3、UMBEROFCOMPETINGSTORESOFSIMILARTYPEANDTHELEVELOFPRICETHISISTHIRDDEGREEPRICEDISCRIMINATION,BUTINANOLIGOPOLYCONTEXT。ACOMMONLYHELDVIEWISTHATFIRMSAREBETTEROFFPRACTICINGTHISFORMOFPRICEDISCRIMINATIONBETWEENLOCATIONSOFDIFFERINGCOMPETITIVEINTENSITYAGAINSTTHISVIEW,CORTES1998ANDOTHERSUBSEQUENTAUTHORSHAVESHOWN
4、THATINSITUATIONSOF“BESTRESPONSEASYMMETRY”,WHEREONEPLAYERSSTRONGMARKETISTHEOTHERSWEAKMARKET,FIRMSCANBEWORSEOFFPRACTICINGPRICEDISCRIMINATIONASCORTESPUTSIT,“IFFIRMSDIFFERINWHICHMARKETSTHEYTARGETFORTHISAGGRESSIVEPRICINGANDCOMPETITIVEREACTIONSARESTRONG,PRICESINALLMARKETSMAYFALL”。BUTINMOSTRETAILINGSITUATI
5、ONS,SUCHASOFFICEEQUIPMENTSUPPLIES,RIVALFIRMSWILLHOLDTHESAMEOPINIONABOUTWHICHMARKETISSTRONGANDWHICHISWEAKASARESULTOFDIFFERINGDEGREESOFCOMPETITIONASITUATIONOFBESTRESPONSESYMMETRYRATHERTHANASYMMETRYUNDERTHESECIRCUMSTANCES,ACLEARPUZZLEISWHYINSOMEPROMINENTCASESOFBESTRESPONSESYMMETRY,INDISTINCTIONTOSTAPLE
6、S/OFFICEDEPOT,FIRMSPRACTICEUNIFORMPRICINGRATHERTHANVARYINGPRICEBYLOCATIONITISTHISPUZZLETHATISTHEFOCUSOFOURPAPERASWEDOCUMENTINDETAILBELOW,THEKEYPLAYERSINTHEUNITEDKINGDOM“UK”SUPERMARKETINDUSTRY,WHICHHASATURNOVEROVERFIVETIMESASLARGEASTHEUSOFFICEEQUIPMENTMARKET,HAVEMAINTAINEDORENHANCEDTHEIRPOLICIESONUNI
7、FORMITYOFPRICINGACROSSLOCATIONWITHINMAINLANDBRITAINNOTEITISCRUCIALTOTHESUCCESSOFAUNIFORMPRICINGPOLICYTHATTHEREISPRIORCOMMITMENTTOSUCHAPOLICY,RATHERTHANSIMULTANEOUSCHOICEOFPRICINGPOLICYANDPRICESTHEMSELVESWESHOWTHATUKSUPERMARKETSHAVEMADESUCHCOMMITMENTSGIVENTHISUNDERLYINGCOMMITMENT,WEDEMONSTRATEATAVERY
8、GENERALLEVELTHATAPROFITINCENTIVEEXISTSINFAVOROFUNIFORMPRICING,INSOMEBUTNOTALLSITUATIONSOFBESTRESPONSESYMMETRYTHEARGUMENTISESSENTIALLYASFOLLOWSITISWELLKNOWNTHATINADIFFERENTIATEDPRODUCTMARKETSETTINGWITHBERTRANDPRICECOMPETITION,BOTHPLAYERSINADUOPOLYCANBENEFITIFONECANCOMMITTOAHIGHERPRICEACOMMITMENTTOUNI
9、FORMPRICINGWILLPROVIDEACOMMITMENTTOAHIGHERPRICEIFDEMANDFACINGTHEFIRMINAMONOPOLYMARKETISLESSELASTICTHANINTHEDUOPOLYMARKETTHENIFTHEGAININPROFITSFROMTHEDUOPOLYMARKETEXCEEDSTHELOSSFROMTHEMONOPOLYMARKET,THESTRATEGYISPROFITABLEWEGOONTOFURTHERCHARACTERIZEANALYTICALLYTHETYPEOFMARKETFORWHICHTHISINCENTIVEWILL
10、EXISTAKEYFEATUREISTHATLARGERMARKETSHAVECONSUMERSWITHAWIDERRANGEOFTASTESTHANDOSMALLMARKETSFOLLOWINGTHISGENERALANALYSIS,WEDEMONSTRATEUSINGAPARAMETERIZEDEXAMPLETHATAVERYWIDERANGEOFDEGREESOFCOMPETITIVEINTENSITYISCONSISTENTWITHPROFITSEITHERBEINGENHANCEDORATLEASTREDUCEDONLYSLIGHTLYBYAPOLICYOFUNIFORMPRICIN
11、GTHUS,SMALLPOSITIVEBENEFITSARISINGFROMOTHERASPECTSOFUNIFORMPRICINGINCLUDINGREDUCTIONSINPROMOTIONALCOSTSANDLESSENINGOFANTITRUSTATTENTIONMAYWELLBESUFFICIENTTOENSURETHATUNIFORMPRICINGDEVELOPSASARESILIENTPRACTICEACROSSTHEINDUSTRYWEPROCEEDASFOLLOWSTHENEXTSECTIONSETSOUTTHENATUREOFPRICINGANDPRICINGCOMMITME
12、NTINTHEUKSUPERMARKETINDUSTRYASANILLUSTRATIVECASEFOLLOWINGTHIS,SECTION3DEVELOPSTHEGENERALANALYTICALFRAMEWORKJUSTOUTLINEDANDCHARACTERIZESTHECIRCUMSTANCESWHERETHERECANBEAUNILATERALPROFITINCENTIVEFORUNIFORMPRICINGSECTION4UTILIZESAPARAMETERIZEDEXAMPLETOILLUSTRATETHERANGEOFMARKETCIRCUMSTANCESCONDUCIVETOUN
13、IFORMPRICINGBEINGMOREPROFITABLELOCALPRICINGSECTION5EXTENDSTHEDOMAINTOINCORPORATEJOINTINCENTIVESTOADOPTUNIFORMPRICINGINTHEPRESENCEOFCOMPETINGCHAINSTORERETAILERS,ALSOPRACTICALCONSIDERATIONSWHERELOCALPRICINGMAYBEMOREEXPENSIVETOOPERATETHANNATIONALPRICINGSECTION6CONTAINSOURCONCLUDINGREMARKS2UNIFORMPRICIN
14、GINUKGROCERYRETAILINGINTHISSECTIONWECHARTSUFFICIENTMATERIALRELATEDTOUKGROCERYRETAILINGTOSHOWTHEVERYCONSIDERABLEEXTENTTOWHICHTHEMAJORCHAINSPRICEUNIFORMLYACROSSAREASDESPITEFACINGVERYDIFFERENTCOMPETITIVEENVIRONMENTSANDCOSTSACROSSTHOSEAREASWEALSODOCUMENTTHECOMMITMENTSFIRMSUSEINMAINTAININGTHEIRUNIFORMPRI
15、CINGPOLICIESGROCERYRETAILINGREPRESENTSTHELARGESTRETAILSECTORINTHEUK,WORTHAROUND160BNIN2005FOURRETAILERSTESCO,SAINSBURY,ADSAWALMARTSUBSIDIARYANDMORRISON/SAFEWAYDOMINATETHENATIONALMARKET,ACCOUNTINGFOR75OFSALESOFGROCERYITEMSIE,FOODANDDRINK,CLEANINGPRODUCTS,TOILETRIESANDHOUSEHOLDGOODS,ANDINDEED30OFALLRE
16、TAILSALESINTHEUKTHESEFOURSUPERMARKETRETAILERSHAVEPRIMARILYPOSITIONEDTHEMSELVESAS“ONESTOPSHOPS”,OPERATINGWITHVERYWIDEPRODUCTRANGESINLARGEFORMATSTORESASSUCH,THEYJOINTLYACCOUNTFOR95OFGROCERYSALESFORSTORESEXCEEDING1,400SQMETERSWHICHHASBEENVIEWEDBYTHEUKCOMPETITIONAUTHORITIESASTHECRITICALSIZEDISTINGUISHIN
17、GONESTOPGROCERYSHOPS,SERVINGPRIMARYSHOPPINGNEEDS,FROMSMALLERSTORESCATERINGFOR“TOPUP”AND“CONVENIENCE”GROCERYSHOPPINGWHILEMOSTOFTHERETAILGROCERYCHAINSOPERATEONANATIONALLEVELINTHEUK,THEREISCONSIDERABLEVARIATIONINREGIONALANDLOCALMARKETSHARESANDCONCENTRATIONLEVELSTABLE1PROVIDESSOMESUMMARYEVIDENCE,BASEDON
18、AVERYDETAILEDREPORTINTOTHESECTORUNDERTAKENBYTHEUKSCOMPETITIONCOMMISSION“CC”HEREAFTERIN2000INPARTICULAR,HIGHLEVELSOFLOCALCONCENTRATIONWEREFOUNDINMORERURALAREASNOTABLYINSCOTLANDANDWALESANDCERTAINURBANAREASWHEREAPROLIFERATIONOFSTORESFROMTHESAMECHAINEXISTEDINADDITIONTOMARKETSTRUCTUREDIFFERENCES,CONSUMER
19、INCOMELEVELSALSODIFFERFROMREGIONTOREGIONTENDINGTOBEHIGHERINTHESOUTHERNPARTOFTHEUKANDFROMDISTRICTTODISTRICTTENDINGTOBEHIGHERINURBANAREASASOPPOSEDTORURALAREAS,SUGGESTINGTHEPRESENCEOFVARIATIONINLOCALCONSUMERDEMAND,INCOMESANDPOSSIBLYWILLINGNESSTOPAYWITHDIFFERENCESINBOTHLOCALCOMPETITIONANDLOCALDEMANDCOND
20、ITIONS,ITMIGHTBETHOUGHTTHATRETAILERSWOULDSEEKTOTAKEADVANTAGEOFOPPORTUNITIESTOSETPRICESDIFFERENTLYFROMSTORETOSTOREINPARTICULAR,RETAILERSMIGHTSETHIGHERPRICESINAREASWHERELOCALCOMPETITIONWASLIMITEDAND/ORAVERAGEINCOMELEVELSWEREHIGH,WHILESETTINGLOWERPRICESINAREASOFMOREINTENSELOCALCOMPETITIONAND/ORLOWAVERA
21、GEINCOMESHOWEVER,FORTHESECTORASAWHOLE,THECC2000FOUNDANALMOSTEVENSPLITBETWEENTHOSEFIRMSTHATADJUSTEDPRICESONALOCALBASISANDTHOSETHATADOPTEDUNIFORMPRICESACROSSALLTHEIRSTORESOFTHEFIFTEENMAINGROCERYCHAINSOPERATINGINTHEUK,SEVENWEREFOUNDTOVARYPRICESFROMSTORETOSTOREBASEDONLOCALCOMPETITIONANDDEMANDCONDITIONSW
22、HILEEIGHTUSEDNATIONALPRICING,WITHNOLOCALVARIATIONINPRICESTABLE2SHOWSTHEEXTENTANDCHARACTEROFLOCALPRICEFLEXINGIDENTIFIEDBYTHECCAMONGSTTHEBIG5FIRMSIN1999TOTHISWEHAVEADDEDDATAFROMALATERCCREPORTIN2003IN1999,INDIVIDUALPRODUCTPRICESWEREFOUNDINSOMERETAILERSTOVARYCONSIDERABLYBYASMUCHAS100,BUTAVERAGEPRICESDIF
23、FEREDACROSSEACHCHAINBYLESSTHAN3THECCINVESTIGATEDTHEBASISONWHICHLOCALPRICINGOPERATED,IDENTIFYINGTHECRITICALFACTORSINFLUENCINGSTORELEVELPRICINGFORTHERETAILGROUPSTHATDIDVARYPRICES,BOTHDIFFERENCESINLOCALDEMANDINRESPECTOFINCOMEORREGIONALEFFECTSANDLOCALCOMPETITIONINRESPECTOFLOCALMARKETPOWERORFACINGPARTICU
24、LARPRICEFOCUSEDCOMPETITORSWEREFOUNDTOBEIMPORTANTINDETERMININGTHEPRICEBANDAPPLIEDTOINDIVIDUALSTORESANDTHEVARIATIONINPRICESACROSSTHESTORECHAINCOSTELEMENTSLIKEDIFFERENCESINSTORESIZEWEREALSOFOUNDTOPLAYAROLE,BUTNOTSOSIGNIFICANTLYASTOEXPLAINTHEFULLEXTENTOFSTORETOSTOREPRICEVARIATIONHOWEVER,THEPATTERNOFPRIC
25、INGPRACTICESINTHESECTORCHANGEDMARKEDLYOVERTHEFOLLOWINGFOURYEARSWHILEPRICEFLEXINGCONTINUEDTOBEUSEDBYSOMEOFTHESMALLERCHAINS,BY2003,BOTHSAINSBURYANDTESCOHADVOLUNTARILYMOVEDAWAYFROMSTOREPRICINGBASEDONLOCATIONFURTHERMORE,INMARCH2004,MORRISONACQUIREDSAFEWAYANDSETABOUTCONVERTINGALLTHELATTERSSTORESINTOTHEMO
26、RRISONFORMAT,INTHEPROCESSABANDONINGSAFEWAYSSTOREBYSTOREPROMOTIONALPRICINGPOLICYINFAVOROFITSNATIONALPRICINGPOLICYREMARKABLY,UNIFORMPRICINGHASBECOMETHEDOMINANTFORMOFPRICINGINTHISSECTOR,ANDTHEMAJORRETAILERS,INCLUDINGTESCO,REPORTEDLYTHEWORLDSTHIRDLARGESTRETAILER,HAVEESCHEWEDTHEOPPORTUNITYTOCUSTOMIZEPRIC
27、ESONASTOREBYSTOREBASISINFAVOROFNATIONALPRICINGIFNATIONALPRICINGISTOHAVEANYPOSSIBLESTRATEGICROLEININFLUENCINGTHEPRICINGDECISIONSOFRIVALRETAILERSIEBESEENASBEYONDMERE“CHEAPTALK”,THENTHECHAINSTORERETAILERWOULDNEEDVISIBLYTOPRECOMMITTOUNIFORMPRICINGINSUCHAFASHIONTHATTHEOTHERRETAILERSCOULDBECERTAINTHATTHEC
28、HAINSTORESHANDSARETIEDWHENITCOMESTOACTUALDETERMINATIONOFPRICESBEYONDUKSUPERMARKETS,UNIFORMPRICINGISALSOWITNESSEDINOTHERRETAILSECTORSASWELLASDOBSONANDWATTERSON2005OBSERVE,THESEFURTHEREXAMPLESILLUSTRATETHERANGEOFPOSSIBLECOMMITMENTDEVICESANDPOLICIESTHATMAYBEEMPLOYEDTOSUPPORTTHECREDIBILITYOFAUNIFORMPRIC
29、INGSTRATEGYFORINSTANCE,ARETAILCHAINMAYRELYONSOMEEXPENSIVECOMMITMENTMECHANISMTHATWOULDRENDERITSPOSITIONWORSEWEREITNOTTOADOPTUNIFORMPRICINGTHANIFITDIDSOINTHECASEOFSOMERETAILERSTHISCOMESABOUTBYPUBLISHINGALLPRICESINACATALOGUEWHICHTHENAPPLIESACROSSTHEWHOLECOUNTRY,EGIKEAINFURNITUREANDFURNISHINGSORARGOSINT
30、HEUKFORGENERALMERCHANDISE,WITHNOSCOPEFORLOCALPRICEDEVIATIONSANALTERNATIVECOMMITMENTCANARISETHROUGHNATIONALADVERTISINGTOINFORMCONSUMERSABOUTPRICESORTHROUGHUSEOFINTEGRALPRICETAGSSTANDARDACROSSACOUNTRY,OREVENTHEWHOLEEUROZONEEGTOPCLOTHINGRETAILERSSUCHASSWEDENSMULTINATIONALHSECONDWHERELOCALPRICINGMAYINVO
31、LVESOMEADDITIONALCOSTSTHATREDUCENETPROFITSUNDERTHISPRICINGPOLICYCHOICE6CONCLUSIONLARGENATIONORREGIONALCHAINSTOREGROUPSNOWDOMINATEMOSTSECTORSOFRETAILINGTHEYHAVETHECOSTSAVINGSANDMARKETINGCLOUTOFALARGEPURCHASERCOUPLEDWITHTHEPOTENTIALFLEXIBILITYTOTAILOROFFERSACROSSTHELOCALMARKETSTHEYSERVETHISPOTENTIALFL
32、EXIBILITYHASBEENREALIZEDTHROUGHDEVELOPMENTSININFORMATIONGATHERINGANDPROCESSING,ALLOWINGMARKETERSTOCUSTOMIZEMARKETINGMIXVARIABLESTOTHESTORELEVELMONTGOMERY,1997INCONTRAST,OURFOCUSHASCENTEREDONCOMPETITIVEASPECTSSPECIFICALLY,HICPRICEDISCRIMINATIONMAYIMPACTONCOMPETITIONACROSSTHENETWORKOFLOCALMARKETSSERVE
33、DINTHISCONTEXTWEHAVESHOWNQUITEGENERALLYTHATMARKETCONDITIONSEXISTWHEREITWILLBEBOTHINDIVIDUALLYANDJOINTLYPROFITABLEFORRETAILERSTOESCHEWCUSTOMIZINGPRICESANDINSTEADSETUNIFORMPRICESACROSSTHEIRSTORESTHISMEANSTHERETAILERFORGOESHIGHPRICESANDHIGHPROFITSINTHELOCALMARKETSWHEREITHASMONOPOLYPOWERANDINSTEADLEVERA
34、GESTHISMARKETPOWERACROSSALLITSMARKETSTORAISEPRICESINTHOSEMARKETSWHERETHEINTENSITYOFCOMPETITIONOTHERWISEMAKESTHEMLOWITENTAILSSACRIFICINGSOMELOCALPROFITS,BUTWITHTHEBENEFITOFSOFTENINGCOMPETITIONMOREBROADLYANDSUFFICIENTLYTORAISEFIRMPROFITSOVERALL出处PAULDOBSONANDMICHAELWATTERSONCHAINSTORECOMPETITIONCUSTOM
35、IZEDVSUNIFORMPRICINGJMARKETINGSCI20084911,PP2940标题连锁店的竞争企业差别定价和统一定价译文摘要不同零售处有我们在这里所关注的不同的费用和不同程度的竞争。例如,工资水平可能会随着地理位置的不同而不同，某一特定市场的人员在同一位置可能会面临相对其他一些地方更少的竞争对手。因此,我们可以期望价格根据位置来定制。以具有里程碑意义的美国联邦贸易委员会提出的斯台普斯办公车厂合并反垄断调查作为例子。在这里,一个关键的因素是,联邦贸易委员会发现根据不同的地点和竞争强度定价,跟有相似类型和价格水平的竞争商店的数量有明显的联系。这是三度差别定价,但是在寡头垄断的背景
36、下产生的。一个普遍持有的看法是公司最好掌握这种针对不同的位置之间的竞争强度形式的歧视价格。对这种观点,卡特1998和其他后来著作者的情况表明,在“最佳反应不对称”的情况下,如果那里是玩家的强大的市场也是其他人的疲软市场，公司运用价格歧视将会使情况更糟。作为个体所指出的那样,“如果公司有不同的目标市场,积极的定价和竞争力反应较强,在所有市场价格可能下降。”但在多数零售的场合,例如办公设备用品，竞争公司关于哪个市场力量强大,哪个力量弱作为不同程度竞争的结果会有同样的看法这是对称最好的反应局面而不是不对称。在这些情况下,一个清晰的困惑是为什么在一些突出的案例有明显对称性,最好的台普斯办公车厂是公司统
37、一定价,而不是根据不同的位置定价。这个迷将是本文的重点。我们的文章详细介绍在英国超市行业的关键参与者,营业额超过5倍美国办公设备市场,他们在英国大陆内保持或增强他们的不均匀性政策。注意这是成功的关键,统一价格政策应致力于这一政策,而不是同时选择的定价政策和自己定价。我们展示的英国超市做了这样的承诺。考虑到这个潜在的承诺,我们证明了在一个很普遍的水平,利润激励存在赞成统一定价,只有部分好的反应的情况下最好是对称。其中的论点本质上如下众所周知,在分化的产品市场设置下,波特兰德的价格竞争,在双寡头垄断中如果一个人能确认了一种更高的价格它就将受益。承诺统一定价将提供一个承诺,以一种更高的价格如果需求面
38、向公司垄断市场比寡头垄断的市场缺少弹性。如果在寡头垄断的市场中获得的利润超过损失,他们的策略是有利可图。我们继续进一步描述的这个刺激会存在的类型的市场分析。一个主要特点是大的市场比小市场让消费者到更广泛的体会。综合分析之后,我们证明了有非常广泛的有竞争强度的参数化的例子利润是一致的,采用统一定价利润被增强，或至少轻微减少。于是,从其他统一定价方面产生的正面效益小包括减少促销成本和减轻的反托拉斯的注意力可能会足够保证统一定价发展为实践整个行业的弹性实践。我们按如下步骤。接下来的部分罗列出定价的性质和价格承诺在英国超市的几个行业情况作为例证。此后,第三节一般发展的解析框架，它只是概述了在利益单方面
39、激励统一定价的情况第四部分采用参数化范围的例子来说明市场状况用统一的价格比地方定价更为有利可图第5部分延伸领域将联合鼓励采用统一的价格竞争的存在,实用的连锁店的两种零售商，也考虑当地的定价可能会比国家定价变得更加的昂贵。第6部分包含我们的结束语。2在英国食品零售行业统一定价在这个部分中我们对英国食品零售业罗列足够的材料，在非常大的范围内统一各个领域大型连锁店价格，不畏惧在各个地方不同的竞争环境和成本。我们也证明公司使用并维护其均匀的定价政策。在英国，食品零售业代表最大的零售市场,2005年总价值约为1600亿美元。四大零售商特时刻、山柏力,爱仕达一沃尔玛公司的子公司）,莫里森主宰国际市场,占7
40、5的食品项目例如,食物和饮料、清洁用品、化妆品、家用物品的销售额,事实上,30的零售在英国。这四个超市零售商定位自己是“一站店”，在很大的格式化的商店范围,操作广泛的产品这样,95的杂货销售额都在面积超过1400平方米的商店完成在英国竞争部门被视为一站式杂货店,服务主要购物的需求,从那些小商店为“附加”和“便利”购物。虽然大部分的零售食品杂货连锁店在英国操作用一个国家标准,但市场占有率和地方的浓度有较大的不同。表1提供一些简单的证据,它是基于一个详细的报告由进入这一行业英国竞争委员会以下简称“CC2000年提供。特别是,发现更多的在农村地区特别是在苏格兰和威尔斯和一些城市的地区从商店扩散存在同
41、一连锁店高水平的局部浓度。除了市场结构差异,消费者收入水平之间的差距也与地区与地区之间倾向较高位于该国南部的英国和区域与区域高倾向于在城市而不是农村地区存在有关,变化的存在表明在当地消费需求,收入和可能愿意支付的数额存在差异。有不同的本地竞争程度和差异的当地的需求状况,它可能会认为零售商将利用机遇在不同的商店决定价格。特别是,在竞争非常有限的或平均收入水平之间的差距甚高的地区零售商可能会设置较高的价格,然而在竞争更加剧烈或平均收入低的地区设置较低的价格。然而,对于部门作为一个整体,在那些在本地基础上调整价格和那些在所有他们的商店采用统一价格的商店，消协2000发现了一个几乎甚至对立的情况。在英
42、国15个主要食品杂货连锁店操作来看,七个商店的定价是基于局部竞争和需求状况，而8使用国家定价,没有价格的局部变化。表2所示的范围和当地物价弯曲特性是消协在5大公司1999年研究的。这个我们增加的数据是由消协在2003报告里取得的。1999年,单个产品价格在于一些零售商是相差很大高达100的,但平均价格在每一个连锁店相差不到3。消委会调查了当地定价基础操作,识别关键因素是店铺水平影响定价。对于零售集团,根据地方的需求（收入或区域效果,当地的竞争对当地市场的力量或面对特定的竞争对手做价格变化被发现是重要确定价格的因素，并共同作用于用于个人商店和连锁商店的价格变化。然而,在接下来的四年，定价模式在这
43、一领域发生了很大变化。当价格由弯曲曲线继续使用于一些较小的连锁店,到2003年,塞恩斯波里和特斯科都离开商店的价格取决于地段的定价方式。此外,在2004年3月,莫里森收购西夫伟并将其转换成莫里森格式,在这个过程中放弃西夫伟的商店到商店的促销定价政策以有利于其发展国家定价政策。值得一提的是,统一定价也成为主导的的定价形式在下面这些方面,主要的零售商,包括乐购,据说是世界第三大零售商,已经避免以商店到商店为基础的定制价格方式，来支持国家定价机制假如国家定价是对竞争对手零售商的定价决策有任何可能的战略影响作用的即被视为更远而不仅仅是“便宜的谈话”,那么它的连锁店零售商需要以一种令人难忘的明显提前统一
44、定价的方式,当它变成实际的确定价格其他的连锁零售商将无能为力。除了英国超市、统一定价也在其他零售行业得到见证。作为多布森和沃特生2005的观察,这些进一步的事例是说明承诺和政策的范围可能被雇用来支持信誉的一个统一的定价策略。比如,一个连锁零售企业可以信赖某些昂贵的承诺机制,如果这样使其位置更糟糕的是不采用统一的定价策略。一些零售商的情况发布这种事情的产品目录的所有价格再应用,例如贯穿了整个国家。宜家家具或阿格斯百货在英国是没有地方定价偏差范围的。承诺能产生一种通过国家广告告知消费者关于价格机制如练习在英国电气产品零售商卡瑞和慧星或通过利用整体价格标签在国家,乃至整个欧元区如前服装零售商如瑞典的
45、跨国公司HM和英国的马克斯宾塞进行识别。进一步的可能是连锁业零售商去除当地市场的界限,以创造本质上是为自己的国内市场商品。例如,如果消费者不管他们的地域位置都被允许充分接触到商店网络,可以到英国的任何地方他们可以宅配或交货到最近的便利商店例如一系列英国服装零售商包括玛莎百货和下一个店。）零售商通过互联网操作商店的营运可能发生类似的效果。成为“点击和砖块”零售商,做出承诺提供的联机价格等于最低的零售店价格。事实上,这就是特斯克，阿斯达和塞恩斯博里采用了在发展中的英国在线杂货销售，HM衣裳也应用了这一方式。3进一步考虑根据前面两段的结果,指出相对于在受限制的地方，统一定价提供更大的利润范围。然而,
46、也有其他现实的考量,当我们在介绍中的情况下,可扩大采用统一定价范围。在这个部分中我们建立在线性需求分析上,说明在以前的部分可能有两种不同的事项首先,如果存在零售连锁店竞争对手,他们能协调他们的定价政策选择；第二，在选择这种定价政策时，当地的定价可能包含一些降低净利润的额外成本。4,总结大国或区域连锁业，如今已在零售业中占据着支配地位。他们有节约成本和一个巨大的市场影响力的潜在买主，加上有潜在的灵活性去为当地的市场提供量身订做的服务。这种潜在的灵活性已经通过信息采集与处理实现很好的挖掘,让商家对消费者能通过营销变量组合制定价格水平蒙哥马利,1997。相反,我们的焦点集中在竞争的方面。特别的，可能通过网络竞争造成当地市场服务价格差别。在此背景下,我们已经一般性的证明,个别或共同的有利于零售商避开定价机制而在他们的商店制定统一价格的市场条件存在。这意味着零售商放弃在它具有市场垄断势力的地方以高昂的价格获取高利润,而是凭借这个市场及所有市场力量提高价格在那些在竞争市场的价格竞争力。它牺牲一些当地的利润,但通过跟广泛的软化竞争,充分提高公司的整体利润。出处保罗布森和迈克尔沃尔森连锁店的竞争企业差别定价和统一定价J营销科学，20084911,P2940
