精选优质文档-倾情为你奉上制定市场战略、规划市场布局 大约在去年6月份我在浙江海宁做试点市场时，根据自身对市场的了解与领悟，以及近几年做拓展的一些沉淀整理了一套关于市场调研的操作手册，不幸的是可能是内容不够浅显易用或者价值不够，结果所知者了了，虽然给区域经理也做了一些培训，但总是纸上画虎，有形无神。回到市场一看，很多省代，经销商根本不知道有这个手册的存在，或者存在也没有引起什么反应，更不用说反响了。区域经理也一样培训完了该还回来了早还回来了，要用的还是他们自己的那一套，尽管他们也认为他们的那一套可能不好用，但他们习惯了。 前段时间体博会后在北京开了一个培训会，会上又一次提及了市场战略，规划布局。又一次的让我想起我这几年与省代经销商的合作历程，从第一年进入舒华我就在尝试让每一个市场进行不同的市场规划，战略布局。从最初的杭州到后来的重庆，贵州，云南、四川，广西，再到后来我所走过的每一个省，每一个经销商。我尝试根据他们的现状与他们的资源进行一些有效的整合与利用，让他们即快又好又长久的走上几年发展的更有效的路。但回头一看，你会发现这个事好象没有几个地方做，也
