精选优质文档-倾情为你奉上经纪人培训素材房产经纪人的本质：提升交易效率优化资源配置保障交易安全房产经纪人工作的主线：商圈调查，房源的开发，客源的开发，促使双方成交（带看），权证办理，售后服务。一.商圈调查：熟悉地形，实地勘察。商圈调查的目的和作用：1.熟悉商圈，2.了解楼盘，3.掌握周边配套；配套设施为调查重点：1.线路（主干道与辅路）2.线路与楼盘的关系3.标志建筑与楼盘的关系4.其他周边设施商圈调查的内容：1.位置（楼盘、路段、小区内部各设施的分布）2.门号（楼盘门号、楼栋单元号、一梯几户）3.费用类型（水、电、暖、天然气、物业、停车费）4.小区内部设施（入门、门卫、花园、车位）二.房源的开发：开发渠道：1网络：使用性广泛，沟通效率高，成本低； 2转介绍：老客户的转介绍，人脉关系的介绍，亲朋好友的转介绍； 3驻守：人流量集中的地方，显眼位置； 4上店：热情服务； 5 同行：不推荐新人去做 6塞条：从上到下 7洗盘：通过各个渠道去打听，
