经销商管理(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上山东财经大学营销渠道管理考试论文 题目 经销商管理分析 学院 工商管理学院 专业 市 场 营 销 班级 市场营销1403 学号 姓名 宋 彩 虹 授课教师 张 旬 二一七年六月专心-专注-专业 一、经销商的地位 经销商对销量和获益具有决定性的作用，由于直接接触消费群体，所以在销量和获益方面的作用是不可或缺的，由于这个重要作用，所以其与厂家具有相对平等地位，甚至可以对厂家具有天然的反管理，当然，经销商的地位最终还是与经销商本身和厂家的相对市场地位有关，所以，经销商想要提升自身在销售过程中的地位，必须努力提高影响力并提高差异化策略的施行程度。二、经销商的作用 地位是由作用决定的，所以，经销商想要提高自身地位自然有着他不可替代的作用。总体来说，