营销学STP理论(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是营销学家温德尔史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 一、目录 展开 内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、等因素把市场分