雅芳的渠道策略分析(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销策划课程论文 班 级： 工商企业管理 学 号： 姓 名： 朱凯文 日 期： 2013.6 雅芳的渠道策略分析 从直销到多渠道销售的成功范例摘要：百年企业雅芳，在它的创立之初就为它的销售渠道奠定了方向被尊为直销业的鼻祖。本文分别总结了雅芳的销售渠道。直销是雅芳的本质，但在发展的过程中遭受到了严峻的挑战。公司的新任管理者钟彬娴大胆改革，创新，为雅芳找到了新的销售渠道。使得雅芳起死回生，重焕生机。关键词: 雅芳 直销 模式 多渠道并存简介1886年，“雅芳之父”创立“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。1939年， 麦可尼先生以故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。一百多年来雅芳人一直着 “、尊重、和高标准”的雅芳价值观。 如今，雅芳已