精选优质文档-倾情为你奉上2012云南家具市场战略研讨会一、主题2012云南家具市场战略研讨会二、时间2012.3.6（9:0018:00）三、地点云南昆明XX酒店四、参会人员总经理邓总、总经理助理余总；云南大区经理、区域经理，云南区域现有经销商；潜在经销商；媒体；行业协会领导。五、招商人员及参会工作人员培训1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。2） 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。3） 招商人员必须对目前市场有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。六、客户邀请 主要分为新客户、老客户、媒体(暂定)3个部分。1
