精选优质文档-倾情为你奉上银行管理涵盖银行业高层管理岗位人员应知应会的有关经济金融高级管理知识，银行业金融机构经营和管理、金融消费者保护等内容。下面就由 上海交通大学 为您介绍下目前地区性银行企业高管所需要培训的银行发展策略，希望给您带来帮助。地区性银行与大型银行、股份制银行相比，在技术和人才方面有局限性，在业务辐射半径方面也有很大差距。因此，地区性银行布局交易银行，应该根据本行的实际情况，选择重点客群，同时在营销的优先顺序上有所考虑。第一，重点拓展本地区政府类、机构类客户。地区性银行一般与政府类、机构类客户有长期的合作关系，有的中小银行与地方政府还有股权的纽带。因此发展政府类、机构类客户具有一定的优势。同时，地方政府机构类客户的现金管理、财务管理需求并不复杂，涉及的收付款对象也在区域内，因此，地区性银行能够较好地满足其要求。需要注意的是，此类单位对数据传输的保密性要求较高，需要在系统开发方面注意安全性。第二，重点拓展本地区事业单位及公共服务类机构。本地区水电暖等基础服务的提供者、学校、医院等事业单位，是地区性银行布局交易银行业务的另外一个着力点，目前该
