专业营销员推销技巧培训课程(共16页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上专业营销员推销技巧培训课程第一章 专业营销人才必备技能1、 推销的定义2、 对推销的误解3、 推动世界的手4、 要有专业精神5、 进行个性磨练6、 精于知识要素7、 推销家的任务8、 制作客户资料卡9、 分级管理潜在客户10、 创造潜在客户来源11、 开拓潜在客户作战十原则12、 自我表现介绍方法13、 客户拒绝的应对方法14、 运用FABE方法15、 如何做好电话拜访16、 人际行为模式分析第二章 成功经理人才必备能力1、 明确的思考能力2、 让别人了解自己的能力3、 倾听的能力4、 高明的谈话技巧5、 具备文书能力6、 保持威严7、 不要建立首领、党羽关系8、 企划型生活9、 了解如何培育部属10、 了解部属对自己的期待11、 世界顶尖高手的意见第一章 专业人士必备技能1、 推销的定义什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方