精选优质文档-倾情为你奉上引言市场过度竞争和企业对有限客户资源争夺的日趋激烈，使销售人员在企业中的地位和作用凸显。作为销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败。要想更有效地参与市场竞争，企业就需要通过完善的激励机制对销售人员实施有效激励，形成一支高素质的销售队伍。本文根据新疆特变房地产开发有限公司的实际情况，找出现阶段企业销售人员激励机制存在的问题，分析问题发生的原因，并设计出适宜于该企业销售人员的激励方案。1激励及激励机制概述11激励理论概述111激励的概念激励是一个心理学术语。它指心理上的驱动力，含有激发动机、鼓励行为、形成动力的意思。通俗的说，激励就是激发人的动机，诱导人的行为，使其发挥内在的潜力，为实现所追求的目标而努力的一种心理因素。管理过程中的激励，就是通过设计一定的中间因素，从外部施加推动力和吸引力，增强员工通过高水平的努力实现组织目标的意愿。112激励的作用激励的作用包括以下几个方面： （1）吸引优秀的人才到企业来。在发达国家的许多企业中，特别是那些竞争力强、实力 雄厚的企业，通过各种
