精选优质文档-倾情为你奉上【服装销售技巧】大众型服饰品牌终端培训的“三元主体”笔者从事服饰品牌的终端营销人员培训工作已有多年，在与服饰企业所进行的合作之中时常感觉企业方在培训设置及管理方式上存在诸多认识误区：一方面对培训的效果期望过高，希望培训师在短短的一天培训期结束后，受训人员能够在销售业绩上产生质的飞跃；另一方面，又惧怕在企业付出了金钱及精力之后受训人员反而另入他门，为竞争对手培养了“人才”。因此，合理认清服饰品牌终端培训的操作性与回报利益，才能够使企业更加有的放矢进行资金投入，才能够获得更为准确、有效的培训收益。 在解释本主题之前，我们首先对终端受训人员作一大致分析：终端卖场作为服饰品牌企业面向市场的一线销售组织，它的营利状况将决定企业是否能够获得完美的市场收益，而在货品的营销过程中终端卖场的销售执行及管理人员则是关系到事实结果的关键。以各大中城市品牌专营店内销售人员的组成方式我们可以发现：其所销售的产品在市场中的年龄定位决定了销售人员的年龄层次，如果品牌要求消费群的消费能力越强其所招
