卓越的服装行业大客户营销实战技能训练营(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上卓越的服装大客户销售实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象 企业营销经理、营销人员培训时间 2天，每天不少于6标准课时课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 服装行业大客户营销概述讨论：你如何理解服装行业的大客户，在大客户营销中存在哪些困惑和障碍？一、服装行业的大客户概述1、什么是服装行业的大客户 团体性采购客户非而个人零散购买客户 机构性客户而非个人客户2、哪些是服装行业的大客户 政府机关 学校 社会团体 大型企事业单位2、服装行业大客户的特征 采购周期长过程复杂 决定影响因素多 单次采购业务量大 业务流程比较复杂3、服装大客户营销