双赢销售谈判技巧培训(共36页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上双赢销售谈判技巧培训 销 售 谈 判 技 巧 分 析 *为什么需要谈判“成功的人不接受不为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” -Dr. Chester L. Karrass“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”*常见谈判的形式讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话妥协、让步、达成共识、条件交换坚持、僵局、破裂城下之盟、被迫让利*首先制定谈判的目标期望的目标：最令你满意的目标：软件150万、