售楼程序与方法的培训(共21页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 售楼程序与方法的培训 售楼程序与方法的培训提要:售楼员售前准备工作售楼员开展销售工作前,应对市场房地产概况、行情有一定的了解。此培训材料中的内容更多资料 售楼程序与方法的培训 培训对象:营销总监、售楼经理、售楼主管、售楼员 关键词:工作程序、销售流程、工作方法、销售基本技巧 主要内容:售楼先后的程序、基本售楼方法 作用:理顺工作关系,有条不紊,按照事先设定的程序工作,杜绝混乱现象。灵活掌握售楼技巧。 一、售楼员接待程序 图示: 区域楼市状况的整理竞争对手楼盘的基本情况(优劣势分析)自身楼盘资料的收集和建立文件和表格的建立整理吸 引买家的优越点拿出自身楼盘劣势应对措施全面了解楼盘 工程进度(搜集客户信息筛选客户信息访问客户) 接待来访客户介绍楼盘情况解答客户问题带客户参观 样板房(楼盘现场)为客户度身订造买房个案记

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