1、1附件 1莱芜市创业大赛报名表编 号： 填表时间： 年 月 日申报人姓名 性别 出生年月学 历 专业 政治面貌E-mail QQ身份证号 联系电话申报类型 创意团队 初创企业 成长企业 创业项目团队/公司名称 注册时间注册资本 实收资本 法人代表营业执照注册号 组织机构代码注册地址 企业人数公司网址 邮政编码申报人主要工作经历项目名称 产业领域项目简介项目现状 创意阶段 创业计划 已经启动 正在运营 （限单选）姓名 性别 文化程度 专业 电话（手机）企业（团队）主要股东管理人员2企业获得荣誉奖项企业核心技术 发明专利 实用新型专利 专有技术 软件著作权创新商业模式其它请说明：声明：本人已详细阅
2、读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。申报人 （签名）填表说明（1） 填写表格须用中文，涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。所有涉及时间均以北京时间为准；（2）性别选填男/女。政治面貌选填中共党员/共青团员/民主党派/群众。文化程度选填博士研究生/硕士研究生/大学本科/大学专科；（3）申报人是指团队中参赛项目的首要
3、负责人。申报人必须能够代表团队洽谈项目，申报人一经确定，不得更改； （4）表格中所涉及的各项内容，除有特别说明外，均指申报人的相关信息；（5）高校/院所指目前在读或最后毕业的高等学校或科研院所。毕业时间、学科/专业均指目前在读或所获得的最高学历对应的信息； （6）项目现状限制单项选择，请在选项前面打“” ；（7）项目简介字数限定在 600 字以内，入围项目的项目概述可能通过网站及其它媒体对社会公布，请务必认真仔细填写该项； （8）声明填写申报人姓名； （9）申报人需提供身份证、营业执照副本、组织机构代码证扫描件；（10）填写以上资料必须真实、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可编制附件一同
4、送达组委会。莱芜市创业大赛组委会3附 件 2莱芜市创业大赛创业（商业）计划书模板（创意团队/初创企业/成长企业）一、执行摘要公司/团队名称注册资金公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式（盈利模式）
5、即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计4二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3、消费者定位：确定企业的目标顾客
6、群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测（市场占有率）在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析列出在本公司目标市场中的 1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长5五、财务分析报告
7、1、启动资金来源 单位：万元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款 政府相关部门 %总计 - %2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元项 目 09年期末余额 10年期末余额 11年期末余额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本 生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用 宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧管理费用其他管理费用财务费用 利息支出二、营业
8、利润减：所得税费用（按 25计算）6三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。3、利润预测项 目 2013年 2014年 2015年一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本 生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用 宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧管理费用其他管理费用财务费用 利息支出二、营业利润减：所得税费用（按 25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所
9、提到的员工薪酬都符合该条件。7六、融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间 计划融资金额是否有融资经历 是 否投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间其它融资需求融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需求七、风险分析与对策8创业风险 分析 对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。市场风
10、险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。技术风险指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、企业愿景注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。莱芜市创业
11、大赛组委会9附 件 3莱 芜 市 创 业 大 赛 创 业 （ 商 业 ） 计 划 书 模 板 （ 创 业 项 目 ）一、项目概要运营公司名称 注册资金公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）公司注册地址 网址创业项目名称 所属行业基本投资金额 适合人群商务部备案 是 否 备案号经营模式 联锁加盟 区域代理 特许经营 委托管理创业项目介绍描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会 指已经出现
12、或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表10此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。2、竞争定位：确定企
13、业相对与竞争者的市场位置。3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测（市场占有率）在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销计划营销计划书在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。项目成功案例首家直营或加盟店的成立时间，目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。竞争分析列出在本公司目标市场当中的 1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长
