精选优质文档-倾情为你奉上渠道开发与维护关键技能提升训练一、产品经营特点分析1、产品本身具备的卖点与特点是什么2、市场需求与环境对产品的营销有何影响3、产品应该寻找什么样的渠道进行营销合作4、在与营销渠道进行合作时，销售人员应该注意的二、 渠道销售人员的经营意识1、 思路决定出路，渠道经营同样先要有思路2、 针对产品市场特点梳理渠道营销思路3、 市场环境发生变化，我们的经营思路也必须跟着变化4、 经营思路之下经营模式的转变 4.1渠道销售人员如何在渠道经营模式上进行转变 4.2从狩猎者到农场主的身份转换5、 经营思路之下销售模式的转变 5.1渠道销售人员如何在渠道销售模式上进行转变 5.2无论是怎样的转变，都不能脱离产品营销实际 5.3渠道销售的养鱼理论三、 渠道销售的市场信息收集1、 渠道销售信息收集的内容 1.1对内收集（最新产品信息、营销政策、渠道政策、发展动态等） 1.2对外收集（现有产品组合、推广策略、渠道布局、渠道人员、竞品状况、客户意见与反馈）2
