1、瑞力新能源商业计划书 目 录 第一章执行概要 .2 第二章 产品与技术 . 4 一、产品概况 .4 二、技术创新点 .6 三、技术成熟性与产品可靠性 .6 四、项目准备情况及发展步骤 .7 第三章 管理团队与管理技能 . 9 一、管理团队 .9 二、管理技能 .10 第四章 市场与竞争 . 10 一、市场背景 .10 二、市场及行业分析 .11 三、竞争优势 .13 第五章 营销与市场规划 . 15 一、市场计划 .15 二、促销计划 .17 第六章 股份公司组建方案 . 18 一、拟建立股份公司概况 .18 二、份公司设立方式和资产重组方式 .19 三、主要发起人概况 .19 四、资产重组方
2、案 .20 五、股本设置及股权结构 .21 六、股份公司的组织结构图 .21 七、管理模式与运行机制 .22 第七章 实施计划 . 22 一、项目的两个阶段： .22 二、产量和销售目标 .23 三、生产安排： .23 1 瑞力新能源商业计划书 第一章执行概要 核心产品： 本计划拟生产的产品是国内首次采用一 种新技术和新配方生产开发出来的 “含醇清洁汽油 ”，本产品规模开发生产后，将第一次 改变我国一直依赖开采天然石油而获取工业能源的局面。 产品技术通过了国家专家技术鉴定， 达到了国家新施行的 90无铅汽油标准。并能与 目前市售汽油任意混合使用。 生产原材料供应： 生产本产品的主要原材料是煤焦
3、油和甲醇，可 替代煤焦油的材料为油气田开采过程和石油冶炼过程中产生的弃料（如 C 6-C9 轻烃等） ，这些材料目前在我国来源丰富，均处于积压滞销状态。 市场规模与增长速度：2000 年我国进口石油 7000 多万吨，花费了近 200 亿美元外汇，石油进口依存度由 1995 年的 6.6上升为 2000 年的 25，预计到 2010 年将上升为 30。 到 2015 年，预计我国汽油、煤油、柴油三种油类每年总体需求量将达到两亿吨。汽油的绝对需求量将一直呈上升趋势，到 2005 年的平均增长幅度为 3.37，到 2010 年的年均增长幅度为 2.71，到 2015 则又达到 3.56。 产品用户
4、与经销商：汽油的终端用户主要是各类型交通运 输工具。主要零售商是路边加 油站。 目前全国共有九万多家加油站， 其中中石油和中石化两 大石油集团的占有率为 43左右。我们将充分利用这种 分布形势做好本公司产品分销。 营销方式： 公司主要采用销售商代理分 销的方式进行产品销售。 2 瑞力新能源商业计划书 零 售 商 零 售 商 分 销 商 用户 产品 管理技能： 项目运营已经形成了三位有着共同目标的核心 经营人员组成的一个富有责任心和开拓能力的管理队伍，同时，还将聘 请 2-3 位互补性经营开发人才加盟公司，共同推进公司快速、健康发展。 专利与商标： 国家专利局已授理我们申请的 “含醇清洁汽油及其
5、制备方法” 的发明专利，有待进行实质审查和授权。 研究与开发： 项目研发人员已开发出 93汽油的中试生 产技术，正进行工业化试产和组织专家鉴定，同时，利用煤炭资源生产汽油 的实验工艺正在研究中，为企业持续高速发展储畜了较强的后劲。 融资要求： 本次通过股份制改造，设立 “西安瑞力新能源科技股份有限公司 ”，拟设总股本 3000 万元，对外融资 1800 万元人民币，占公司总股本的 60，首期达到项目年产 6 万吨，达产第二年再通过二期筹资，达到年产 10 万吨生产规模之后，创造上市募资的条件，通过技术、管理、商标 输出形成连锁生产和销售手段，进一步推进项目产出规模。 投资回报： 项目在投产后，
6、近三年的净资产收益率分别为：42.02、73.24、98.13。3 瑞力新能源商业计划书 每股收益：0.42 元、0.65 元、1.01 元。具有良好的投资价值。 投资风险与机遇： 项目投资主要面临生产安全，产品价格波动、行业竞争、财务、加入 WTO 以及政策方面的风险， 但通过认真的思想准备、 深入细致的管理和加快项目建设发展速度等是可及时化解可能出现的各种风险。 相对于良好的市场需求， 独特的技术创新特点， 对人类环境的保护要求和国内目 前良好的产业发展环境，无疑给本项目的投资赐于了难得机遇。 第二章 产品与技术 一、产品概况 本项目产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇
7、清洁汽油” ，主要原材料是煤焦油或油气田开采过程 、石油冶炼过程中产生的弃料和甲醇，从此开辟了我国继石油冶炼汽油之后 第二条获取相同用 途汽油的途径。 汽油被喻为“工业的血液 ”，是现代社会运行和发展的战略性能源材料，发挥着不可替代的重大作用。 含醇清洁汽油是一种新工艺配方汽油它既能够为汽车提供有效的动力，又能减少有害气体的排放，减少污染。对环境起到积极作用。美国早在 1988 年就实现了车用汽油的无铅化。在我国，1997 年 6 月 1 日，北京城八区实现了车用汽油的无铅化。2000 年 1 月 1 日，全国停止生产 含铅汽油，7 月 1 日停止使用含铅汽油，全国实现了车用汽油的无铅化。 本
8、项目含醇清洁汽油完全达到了国家新施行的 90#无铅汽油标准， 并能与目前市售汽油任意混合使用。 清洁汽油的优点： 4 瑞力新能源商业计划书 使用清洁汽油的好处很多。在车辆方面，对汽油发动机，尤其是电喷发动机的汽车至少具有以下几点好处。 减少污染：使用清洁汽油的汽车，尾气排放中的碳氢化合物（HC） 、一氧化碳（CO） 、氮氧化物（NOx）将大大减少，对每个人都有好处。 清洁汽车部件： 使用清洁汽油的汽车能够保 持发动机燃油系统清洁， 如化油器或喷嘴，进排气阀、火花塞、燃烧室、 活塞等，燃油系统不会产生积碳，减少机械磨损，延长汽车使用寿命。 省油：燃油系统清洁，油品的雾化程度提高，混合气完全燃烧，
9、功率达到最大化。 改善行驶性能：发动机容易启动，转速平稳，加速性能好。 乘车感舒适。 本项目采用煤焦油催化裂化后分离的c6-c9馏份作为甲醇助燃剂，以甲醇、轻烃为原料工艺法生产甲醇清洁汽油， 该工艺技术的研究开发， 完全解决了汽油的无铅化，产品中不含铅，尾气排放中无有害物 质。经长期的实验研究，以及台架、行车试验检测，使用含醇清洁汽油的发动机最大功率比原机增加了 2.7KW，发动机燃料经济性与原机一致，发动机怠速工况CO比原机降低 16.1%，HC排放比原机降低14.5%，本项目的开发推广符合国家产业政策与环保政策；其产品替代现用量较大的石油产品，可节省大量石油资源，符合 国家持续发展的战略；
10、本项目产品性能优良，是环保部门推广的“绿色”燃料；含 醇清洁汽油开发利用了来源丰富的轻烃和煤焦油，生产原料采取就近原则，生产成本低廉，产品价格具有较大的竞争力，同时以煤焦油转为汽油又开辟 了煤的利用新途径；再生产中大量使用甲醇，也为甲醇的下游产品创出了新路， 产业联动性突出。所以本项目创造了目前最为理想的含氧清洁燃料的生产方式，本项目的产业化具 有重大的战略性意义，同时社会效益、经济效益和生态效益 等均十分突出。 5 瑞力新能源商业计划书 二、技术创新点 本项目属于新配方汽油， 从煤焦油催化裂解得到c6-c9馏分和轻烃分离重直馏组份烷基化油，与甲醇混配而成。烷基化油 是汽油中良好的组分，甲醇具
11、有较高的含氧量，使汽油性能更好，而且也符合环保 要求。本项目技术创新点是甲醇与汽油的助溶不是选用助溶剂， 而是采用新的工艺方法， 解决了甲醇汽油与产品汽油混合后的甲醇分离难题。其中关键技术是煤焦油 经溶剂处理干馏产物裂解催化剂的选择；裂解馏分分离温度范围的确定；甲醇、轻烃、c6-c9馏分比配制 90#汽油技术方案的确定；裂解重质馏分与甲醇配制醇类燃料 技术方案的确定。经技术查新，在国内外属首创。 主要工艺技术路线为： 煤焦油 蒸馏液 c6c9馏份 前处理 催化剂 裂解 加抗爆剂加甲醇复合 含醇清洁汽油 图一 三、技术成熟性与产品可靠性 本项目的研究历经三年，经过小试、中试并建成 3000 吨/
12、年生产试验装置，生产出 90#含醇汽油。在开发过程中主要完成以下任务： 6 瑞力新能源商业计划书 a) 煤焦油经溶剂处理干馏产物 裂解催化剂的选择； b) 裂解馏分分离温度范围的确定； c) 甲醇、轻烃、c6-c9馏分比配制 90#含醇汽 油技术方案的确定； d) 裂解重质馏分与甲醇配制醇 类燃料技术方案的确定； e) 90#含醇汽油的道路行车试验； f) 含醇汽油的台架试验； g) 3000 吨/年含醇汽油的试产。 本项目于 2000 年 3 月通过了陕西省科委的科技成果鉴定，认为本项目含醇清洁汽油质量达到了SH0041 93 标准的各项指标；含醇清 洁汽油的研究是含氧清洁燃料的发展方向之一
13、， 含醇清洁汽油完全无铅， 其应用中汽车尾气排放和动力性能、中速性能优于市售成品汽油， 是一种环保型的绿色燃料； 项目利用煤焦油热裂解后的c6-c9馏分作为助燃剂， 解决了甲醇汽油与市售汽油的互溶分层难题， 是国内外首创，具有技术领先水平。本项目 3000 吨/年生产实验装置运行良好，生产的 90#汽油等产品质量稳定可靠，其行车启动型、加速性、动力性能、耗油量均与 90#汽油相同，经西安市是产品质量监督检验站检测合格，因此本项目工艺技术成熟，产品性能可靠。 四、项目准备情况及发展步骤 项目单位已拥有本项目相关专利 2 项，国家 专利局已经受理“含醇清洁汽油及其制备方法”的发明专利。有待进行实质
14、审查和授权。 作为新能源行业废物综合利用和节能环保技术等都是国家战略性重点扶持领域，省、市各级政府相关部门都为该项目 的研究开发和产业化给与了大量的支持。该项目列入西安市 2000 年重大科技成果转化工程计划，陕西省环境保护局 2000年对该产品颁发了“环境保护认可证书” 。汽油将是国家重点专控产品，新建项目7 瑞力新能源商业计划书 所生产的汽油达到一定规模后亦将纳入国家专控计划， 对此项目单位也在积极保持与主管部门的沟通联系。 本产品的规模化生产十分紧迫，项目承担 单位瑞力科技（集团）正加紧项目建设进度， 已在国家级经济开发区西安经济 开发区泾河工业园区进行了建设立项，备租用土地 100 亩
15、，租期 50 年，以节约项目建设初期的资金占用，项目采取边建设边生产的方式，目前已能每月生产 200-300 吨清洁汽油，产品供不应求，但现有条件无法再扩大生产能力，需 要重新建设规模化 配套生产设施。 本项目研究开发人员正积极开发更高标号的清洁汽油工艺和利用煤炭资源生产汽油的工业化工艺，为企业持 续高速增长储备强劲的后势。 项目建设将分三个阶段进行： 第一阶段通过本次项目组建设立规范化的 股份公司，筹集一期发展资金，再通过一部分银行贷款资金，建成年产 10 万吨清洁汽油和 5 万吨汽油抗爆剂的生产和销售能力，同时可产出具有良 好利用价值的副产品液化石油气（LPG）1.7 万吨，含醇燃料油 1
16、.8 万吨。本期通过 2 3 年的滚动发展，使自有资产规模达到 1 亿元以上； 第二阶段创造条件在二板上市，取得进一步的发展资金。再经过 2 3年的经营， 通过技术授权生产方式等在全国建立连锁企业生产和销售网络， 使自有资产规模达到 3 亿元以上； 第三阶段即谋求在主板或海外资本市场的 上市机会，为企业创造畅通的融资途径，使产品进入国际市场，强 化企业国际市场竞争能力。 8 瑞力新能源商业计划书 第三章 管理团队与管理技能 一、管理团队 项目运营已经形成了三位有着共同目标的核心经营人员组成的一个富有责任心和开拓能力的管理队伍。 刘尊榆 总经理 刘尊榆，男，47 岁，高级工程师。1993 年开始
17、独立创业，在无任何资金的情况下， 代理进口纺织印染设备以及对其 消化吸收和国产化技术改造，创办西安瑞力新技术开发公司，经过了 3-4 年的发展， 成为全国纺织印染行业知名企业，并成为全国“瑞士平网印花机联络中心”和“进口印染设备调剂中心” 。此后，开始发展电子产品、石油化工产品、计算机系统、高精度电路板等业务；到 2000 年末，完成了集团化企业组建，总资产近 3000 万 元，刘尊榆任集团总裁 。刘尊榆不仅善于企业管理经营，同时还通晓相关专业知识、钻研技术创新，通过他本人独立或与他人合作完成国家发明专利和实用新型专利 4 项， 在本企业内部转化后， 实现了良好的经济和社会效益。 于海涛 总工
18、程师 安全总监 于海涛，男，35 岁，新疆工学院化学工程 系本科毕业。于海涛在石油化工研究领域具有精深的造诣，先后完成了“碱法造纸黑液生产腐植质酸” 、 “醇醚汽油抗爆剂”等 12 项技术开发项目，其中列入国 家重点项目的 2 项，获国家科技进步奖的 2 项，在企业技术改造革新方面取得突 出成果。他熟悉石油化工企业设备、技术管理和安全作业管理。 邓爱国 副总经理兼市场总监邓爱国，男，43 岁，经济师，毕业于中国 人民大学工业企业管理专业。先后在多家大型企业担任行政总监、副总经理 10 多年，积累了丰富的企业管理经验和9 瑞力新能源商业计划书 市场销售经验。 待招聘职位： 企业运行方面还需要招聘
19、一位 熟悉现代企业资本经营方面的专家，担任企业资本经营、对外投资上市和 证券管理方面的工作。需寻找一位擅长电子交易技术的人员负责网 上的电子商务交易工作。 二、管理技能 上述管理人员已经合作工作达两年以上，相互能建立共识、配合默契，将多个松散型企业整和成集团化公司，在筹建“含醇清洁汽油”产业化工作方面做了大量的准备工作。 我们深信企业要发展，人才是根本的硬道理，我们不仅在通过多种方式吸引更多的人才加盟本企业， 同时根据企业现有人力资源 状况还制订了可行计划， 逐步培养出一批适应企业发 展的有用人才。 同时我们还深知企业要进一步发展，仅仅依靠内部人才资源还远远不够，我们要逐步建立起借用外脑为企业发展服务的机制，聘请有丰富经验的财务顾问、 管理顾问和律师担任企业发展 过程中的专业顾问，为我们的工作提供借鉴意见， 以弥补我们管理队伍中某些方面经验之不足， 共同推进创业企业健康、稳步发展。 第四章 市场与竞争 一、市场背景 随着我国经济的发展和社会的进步，汽车在国 民经济和现代生活中的作用和地位日益显著。一国汽车保有量的增长，通常被认为是该国社会繁荣和人民生活质量提高的主要标志。 然而汽车的增长，也导致车用燃料供需矛 盾以及汽车排放污染物对生态环境危害的加剧。 10
