精选优质文档-倾情为你奉上知识电脑采购谈判方案 3一、谈判双方单位背景 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 四、谈判接待与安排 五、双方利益及优势分析 六、谈判目标 七、谈判议程及具体策略 八、准备谈判资料 九、设备指标要求 十、制定应急预案 十一、报价依据 十二、合同签订和付款流程 谈判方案 一、谈判双方单位背景 (甲方:广西科文招标有限公司;乙方:中国长城计算机深圳股份有限公司) 甲方:广西科文招标有限公司(以下简称“科文公司”)成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。2002年1月通过ISO9001:2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001:2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。 科文公司始终恪守“公开、公
